|
Страх перед смертью, если за этим не скрывается страх перед болезнью и болью, совершенно невозможно обосновать. Смерь является неотъемлемой частью жизни. Более того, вы наверняка согласитесь со мной, что без смерти нет жизни. Представьте, что вы будете жить вечно. Насколько это было бы скучно! Вы не будете наслаждаться сказочным закатом на берегу моря, потому что у вас их будет бесконечное множество. Вы не будете стараться выполнить важное дело, потому что завтра у вас будет для этого время... или на следующей неделе... или в следующем году. В жизни больше не произойдет ничего, достойного вашего волнения. Мы должны признать, что в ограничении заключен вызов. Представьте спортивное соревнование без ограничения во времени. Например, футбольный матч, который длится вечно. Да ни один зритель не будет больше смотреть, ни один футболист не будет больше играть. Вся прелесть заключается именно в том, чтобы показать все самое лучшее за эти 90 мин., создать кусочек футбольной истории. Точно так же обстоит дело и с вашей жизнью. И у вас для этого значительно больше времени, чем 90 мин. Используйте его. Вместо того, чтобы находиться под страхом неминуемой смерти, посвятите себя радостям жизни! Следующий страх — это страх потерять кого-нибудь. Один мой коллега многие годы жил под страхом потерять жену, причем безразлично как — в результате несчастного случая или измены с ее стороны. Его страх был настолько велик, что он запретил своей жене предпринимать что-либо без него. Если он после работы приходил домой, она обязана была быть уже там. И когда она как-то вырвалась со своей подружкой пройтись по магазинам, скандал был грандиознейший. При этом он считал, что таким образом он якобы заботится о ней. После скандала он дарил ей обычно какое-нибудь украшение и считал дело улаженным. Однако со временем его жене надоела эта золотая клетка, и как только она почувствовала себя внутренне достаточно свободной от своего притеснителя, она нашла себе другого партнера, который уважал ее личную свободу и поощрял в ней это чувство. Резюме: мой коллега потерял свою жену как раз из-за страха потерять ее. Больше мне нечего к этому добавить. Вернемся еще раз к самому большому страху продавца — страху получить отказ. Здесь я хочу сказать следующее. Вы можете только выяснить, хочет клиент приобрести ваш товар или нет, если вы пойдете к нему и покажете товар. Если вы достаточно успешно овладели шестиступенчатым приемом, то ваши шансы продать товар значительно возрастают, йсли клиент все же говорит «нет», то он отказывает не вам как личности, а вашему предложению. Впрочем, и здесь действует такое же правило, как и при остальных страхах, — страх «притягивает» несчастья, смелость «притягивает» успех. — 73 —
|