|
А история такова: у продавца есть партия маленьких настольных вентиляторов. И вот он говорит покупателю: — Самая низкая цена, которую я могу себе позволить, это долларов девятнадцать. — Я не могу купить их по девятнадцать долларов, а только по шестнадцать долларов пятьдесят центов, — говорит покупатель. — Так не пойдет. Я и по девятнадцать-то долларов не имею никакой прибыли. Это просто предельно низкая цена, — продолжает продавец. — Шестнадцать долларов пятьдесят центов — это все, что я могу дать, — стоит на своем покупатель. — Ну, право же, вы должны поднять цену до девятнадцати долларов, — упорствует продавец. — Вы сегодня не сможете продать вентиляторы по девятнадцать долларов, — заключает покупатель и добавляет: — Но вы можете продать двести пятьдесят тысяч штук таких вентиляторов по шестнадцать долларов пятьдесят центов. — Договорились, берите тогда по шестнадцать долларов двадцать пять центов. Стоял декабрь, и как-то в один из дней я работал в рождественском шоу для инвалидов, организованном ассоциацией шоуменов в Чикаго. Было раннее ветреное утро с температурой ниже нуля. Я ехал в своем фургоне, внутри было тепло, но вдруг я понял, что заблудился. На углу одной из улиц парень продавал газеты, и я остановился, чтобы спросить у него дорогу. И он объяснил мне, куда ехать дальше, пожелал хорошо провести праздники и напоследок заметил: «Как хорошо жить на свете, правда?» Этой фразой он поднял мне настроение на целый день. Мне, сидящему в тепле, этот мерзнущий парень говорит, что хорошо жить на свете в такой день! Я тут же подумал, что мне надо купить газету. Он так сумел расположить себя ко мне, что я даже супил у него одну из дорогих газет, за пять долларов. Позже я узнал, что и телевидение, и чикагская пресса сообщали об этом жизнерадостном парне, обладающим прекрасной способностью поднимать людям настроение. Он использовал шмузинг? Надеюсь, что да! Я уже говорил, что считаю торговлю и шмузинг синонимами. Позвольте предложить вам еще парочку синонимов — «шмузинг» и «обольщение, умение заставить полюбить». Совсем недавно я вернулся из деловой поездки в Мехико. Находясь там, я посетил маленький местный рынок, который до сих пор не могу забыть. Обычный набор продуктов для рынка торговцы с громким криком просто навязывали покупателям. Даже если вам там что и приглянулось, то давление со стороны продавца было так велико, что вы предпочли бы отказаться от покупки: навязчивый сервис только раздражает. , — 41 —
|