Много лет назад я состоял в комедийной труппе под названием «Шей и Джей». Работали мы в заштатном городишке штата Висконсин. Да, там была своя труппа, куда же иначе ездить развлекаться чикагским обывателям? Нам приходилось буквально сражаться за то, чтобы не потерять работу и не дать другим комикам отбирать у нас хлеб. В конце концов два комика — Сонни Марс и Стью Аллен основали клуб под названием «Три проказника», объединивший все театрально-развлекательные заведения Среднего Запада. И тут же взаимная вражда исчезла, и мы стали наперебой предлагать друг другу работу, если по каким-то причинам не могли выполнить ее сами. А урок у этих веселых предпринимателей можно извлечь такой: и конкурировать можно по- доброму. Вот так и происходят объединения разных предприятий.

Вся эта глава посвящена одному: необходимо верить в то, что продаешь, и уметь при этом подать себя. А если вы не сумеете найти общий язык с покупателем так, чтобы он или она почувствовали в вас партнера и друга, вы откроете дверь другому продавцу, и он за вас сделает ваше дело.

Глава 10
Шмузинг и сватовство

Любовь и деловые связи

Есть два вида сватовства: первый — сводить людей вместе для общей работы и еще неких дел и второй — знакомить людей, когда вы, будучи в душе романтиком, считаете, что они очень подходят друг другу. Да, вы правильно догадались, я — Долли Леви из передачи «Хелло, Долли», только в мужском обличье. Когда я беру на себя роль свахи, то прежде всего собираю вокруг себя целую армию людей, на которых можно положиться. Таким образом я увеличиваю свою группу поддержки.

Не бойтесь вторгаться в чужую жизнь, если намерения у вас хорошие. Но будьте осторожны: сначала убедитесь, что вы делаете это во благо других, а не для собственной пользы. Помогайте другим найти работу, сводите их с нужными людьми для получения той же работы или просто творите добро, чтобы приобрести новых друзей. Но прежде чем вы этим займетесь, удостоверьтесь, что они вас не подведут, ведь рекомендовать их будете вы. Так что вам следует хорошо знать своих людей.

Но вершина искусства сватовства — это помощь друзьям в прохождении людского лабиринта для встречи с суженым. Я называю этот процесс поиска блужданием в лабиринте. Мы все входим в этот лабиринт подростками, бродим по нему много раз, ошибаемся, выбирая не тех, и иногда (боже упаси!) совершаем ошибку всей нашей жизни. В этом возрасте успешно преодолеть лабиринт в поисках своей единственной половины труднее всего. В лабиринте мы прежде всего учимся, куда и как надо свернуть, если натыкаешься на стену. А если ты идешь напролом, ты проиграл — важно научиться сворачивать. Иногда можно удариться о стену и решить, что наткнулся как раз на то, что искал, но после более тщательного знакомства с поведением этой «стены», пусть даже она оклеена красивыми обоями, вы тем не менее понимаете, что ошиблись, приходите к правильному выводу и поворачиваете в сторону. И вам ничего не остается, как следовать дальше. И пусть вы слегка расстроены, зато стали мудрее, так как теперь лучше себе представляете, кто вам действительно нужен. Наградой же в конце лабиринта вам будет ваша единственная половина, ждущая вас с обручальными кольцами или с поцелуем. Если у вас есть дети-подростки, дайте им прочесть этот абзац. Некоторые из них, возможно, посмотрят после этого на вас, как баран на новые ворота, и скажут: «Ну и что?» — тогда как другие примут прочитанное к сведению, ведь тот, кто предупрежден — вооружен.