Шмузинг. Золотое правило успеха

Как говорил мой отец, «верь в то, что продаешь, и продавай то, во что веришь сам». В этой же связи он также говорил: «Когда тебе нравится что-то делать, делай это, а затем подумай, как добиться того, чтобы это приносило доход». Поэтому, если вы совершенно завязли с продажей образца «X», а ваш конкурент успешно продает образец «А» (лучшего качества) и вы к тому же не верите в свой товар, то чем мучиться угрызениями совести, бросьте эту работу и постарайтесь попасть туда, где продают «А». Самое плохое, что может ожидать вас в сфере торговли, это продажа того, во что вы не верите. Часто ли в телевизионных передачах, рекламирующих новые товары, можно увидеть продавцов, которые говорят, как неудобно они себя чувствуют, пуская в ход различные уловки, лишь бы клиент купил их товар?

У моей матери была прекрасная поговорка: «Не обожжешься в молодости, обожжешься в старости». Я могу только это подтвердить. Мне до сих пор стыдно за себя восемнадцатилетнего, который сбывал людям некудышние драндулеты, лишь бы получить свои комиссионные. Но, по крайней мере, у меня хватило ума уйти оттуда. Ведь рано или поздно то, что случается с другими, приходит и к тебе.

Вот вам одна утешительная мысль, которая поможет попасть в число тех, кто продает товар «А» — если вам удается продавать барахло, то уж золото вы точно продадите. Все дело в том, что всякий раз, когда вы что-то продаете, вы вместе с товаром выставляете напоказ и себя самого. Вы как бы продаете и частицу себя. Ну разве не должен в этом случае товар быть достоин вас?

Вы испытываете огромное удовлетворение, когда знаете, что продали хороший товар, стоящий своих денег, или оказали действительно полезную услугу. Одно это чувство уже оправдывает весь ваш полученный от этого доход. Позвольте привести пример. Однажды я продал вагон средства для полировки очков, продал поштучно, а речь идет о железнодорожном вагоне! Мало того, что это был высокоприбыльный товар, но я еще в него очень верил! Все очень просто: это средство предохраняло очки от запотевания зимой, когда вы с улицы входите в теплое помещение. И стоило оно около одного доллара семидесяти пяти центов. Если подумать сейчас, заплатил бы я один доллар семьдесят пять центов, чтобы мои очки не запотевали? Ответ будет положительным: заплатил бы! К тому же это средство можно было использовать для стекол автомобиля, духовок и зеркал в ванных комнатах. Я был уверен тогда, что это просто лучшая сделка в мире. И хотя я «наварил» на этом средстве кругленькую сумму (мне просто стыдно признаться, какова была его закупочная стоимость), я и сейчас с честью могу сказать, что товар был действительно хороший.