Бережливый стартап

Рисунок 9‑5. Суб-воронка привлечения

Следуя принципу приоритета обучения над оптимизацией, я рекомендую начать с отдельной страницы для каждого шага. Каждая страница должна содержать первичный призыв к действию и вторичный призыв к действию. Мой первичный призыв к действию направляет посетителей на страницу оплаты (суб-цель процесса привлечения), а вторичный – отправляет посетителя на страницу с более подробной информацией (тур по продукту).

Посадочная страница вашего сайта, пожалуй, будет самой сложной в создании. Её работа – заинтересовать неангажированного посетителя в вашем продукте всего за восемь секунд. Мы коротко разберем основные элементы посадочной страницы, но сначала пройдемся по некоторым другим страницам, которые вам, вероятно, также необходимо будет создать.

Страница «О компании»

Если задача посадочной страницы – убедить купить ваш продукт, то работа информационной страницы – убедить купить его именно в вашей компании. На этой странице вы должны воспользоваться шансом придать своему продукту соответствующее лицо, рассказать свою историю, наладить контакт с вашими потребителями.

Страница «Условия использования и политика конфиденциальности»

Эта информация обязательно должна быть у любого сайта, предлагающего услуги через Интернет. Страницы эти довольно стандартны и вы без труда найдете в сети массу шаблонов для их создания. Однако, размещение неадекватной информации на этих страницах может создать вам юридические проблемы, поэтому уделите им должное внимание или спросите совета у профессионалов.

Тур по продукту (видео, скрин-шоты)

Я обычно откладываю эту страницу «на потом» и начинаю просто с посадочной. Но если вы знаете, что ваши посетители склонны к аналитике и исследованиям, возможно, вам стоит добавить страничку с техническими спецификациями и другой подобной информацией.

Это зависит от фундаментального понимания ваших потребителей и их мотивации.

Посадочная страница в деталях

Хотя задача быстро установить позитивный контакт с посетителем и кажется пугающей, есть ряд базовых элементов, которые делают посадочную страницу успешной. Они перечислены ниже и показаны на рисунке 9-6.

Уникальное торговое предложение (УТП)

Обязательно поместите на самое видное место ваше УТП. Это – самый важный элемент страницы.

Вспомогательный графический материал

Для усиления вашего УТП добавьте на страницу картинку, которая поможет посетителю проассоциировать себя с потреблением вашего продукта. Это может быть статичная картинка, скрин-шот или видео в зависимости от особенностей продукта и целевой аудитории.