Бережливый стартап

Приоритет:_____________ Уровень дискомфорта:_____________________

Дополнительные комментарии________________________________________________________

Решение: Автоматическое декодирование видео

Приоритет:_____________ Уровень дискомфорта:_____________________

Дополнительные комментарии________________________________________________________

Цена

Готов платить ($ в месяц)____________

Примечания:_____________________________________________________________

Рекомендации:____________________________________________________________

Заслуживает ли ваша Проблема Решения?

В этой главе я расскажу, как интерпретировать результаты ваших интервью, как адаптировать сценарий интервью и как определить правильный момент для завершения этого этапа.

Анализируйте результаты еженедельно

Как и ранее, дождитесь накопления порции недельных интервью, прежде чем менять сценарий.

Добавляйте/удаляйте характеристики

Если вы получили конкретное указание на некие необходимые улучшения или характеристики, обсудите с коллегами – так ли действительно они необходимы? Удаляйте невостребованные характеристики.

Подтверждайте свои предшествующие гипотезы

Если стадию интервью по Проблеме вы закончили с сильными сигналами позитивного восприятия, здесь не должно быть сюрпризов. В противном случае, вернитесь к своим гипотезам и уточняйте их до тех пор, пока не получите большей определенности.

Уточняйте цену

Если вы не чувствуете сопротивления клиентов текущей цене, попробуйте протестировать более высокое значение. Возьмите в расчет существующие альтернативы, использующиеся клиентами. Если существующая альтернатива распространяется бесплатно, как вы можете повысить ценность вашего предложения и оправдать взимание платы? Сможете ли вы построить жизнеспособный бизнес с этой ценой?

В какой момент можно заканчивать этап интервью по Решению?

• Вы готовы перейти к следующему этапу, когда вы
• Определились с демографией ранних последователей
• Имеете очень важную для клиента проблему
• Определились с минимальным набором характеристик, которые могут решить эту проблему
• Нашли цену, которую клиент готов заплатить
• Можете построить при этой цене жизнеспособный бизнес (по грубым оценкам)

Кейс

CloudFire

По результатам проведения еще 20 интервью мы узнали следующее:

Потребительский риск: кто испытывает дискомфорт? (Ранние последователи)

Гипотеза

Интервью по Решению подтвердят, что родители с маленькими детьми являются ранними последователями.

Результат

Основываясь на ранее полученных результатах мы выяснили, что основную часть обмена контентом осуществляют мамы, и что мотивация к распространению контента выше в случае первого ребенка, причем это относилось ко всем членам семьи. Мы также обнаружили наступление некоторой усталости от процесса после достижения ребенком возраста трех лет.