|
индивидуальных особенностях и характере того или другого лица, не без- различны в отношении силы воздействия. Опыт, во всяком случае, дает основание к тому, чтобы признать, что одни лица по своей природе более склонны к подражанию, индукции и внушению, нежели другие лица. 237 Наконец, следует указать и на необходимые физические и ненормальные состояния, которые повышают склонность к подражательности, индуктив- ности и внушаемости. Сюда относятся такие состояния, как сомнамбулические, и в том числе так называемые гипноз, или искусственный сон, и некоторые из общих неврозов, как, например, истерия, психостения, эмерячение и некоторые другие. Под противовнушением^* понимают то состояние, когда объект реципиент противодействует влиянию на него стороннего внушения, что объясняется привычкой к сбереганию себя от сторонних влияний. Это противодействие проявляется иногда и в отношении влияния доводами, когда человек на все то, в чем он мог бы без труда убедиться, заявляет безмотивное несогласие. Ему говорят, например, что ему было бы полезно пройтись, и он без достаточных причин ответит: <Нет, я в этом не нуждаюсь>, и так же в других случаях. Эта привычка к негативизму в ответах и действиях составляет результат, главным образом, воспитания, отчасти же известного настроения. Следует однако иметь в виду, что как противовнушение, так и логическое несогласование, в конце концов, не составляют неодолимых преград для внушения и убеждения, но все-таки, в той или иной мере, они могут ограничивать силу воздействия и того и другого. Что же касается подражательности и индуктивности, то здесь склонность к противодействию, по-видимому, не имеет места или, по крайней мере, не проявляется более или менее очевидным образом. Надо впрочем иметь в виду, что это замечание имеет силу, главным образом, по отношению к подражанию в том узком значении, когда дело идет о копировании действий или слов, но не в том расширении этого понятия, которое допустил в своих социологических трактатах Тард, разумеющий под ними все вообще процессы симпатии, внушения и подражания всякого рода. В нормальных условиях не всегда легко провести резкую грань между внушением и убеждением, ибо и тот, и другой процесс воздействия часто осуществляется в одном и том же случае одновременно. Можно лишь сказать, что в одном случае дело идет о непосредственном прививании другому лицу и, следовательно, вызывании у него определенных состояний, действий или заявлений путем слова или жеста стороннего человека, тогда как в другом — 337 —
|