Психология проницательности

Такое поведение отличается активным использованием психологиче­ских "маскирующих средств", под которыми в психологии принято пони­мать не простое сокрытие своих истинных качеств и намерений, а специ­альные поведенческие реакции, направленные на создание привлекатель­ного для партнера своего образа, как сейчас принято говорить - "ярко вы­раженное имиджевое поведение". К примеру, активно транслируется образ человека "приятного во всех отношениях" или "энергичного, делового, на­дежного" и пр. Для достижения такой цели обычно используются вполне конкретные апробированные приемы - "маскирующие средства", примене­ние которых требует изрядной доли артистизма, потому что в данном слу­чае человек играет заранее выбранную роль. При психологическом манев­рировании широко применяется психологическое воздействие на партнера по общению, манипулирование им. Спектр приемов чрезвычайно широк -от невербального и паралингвистического воздействия до внушения и тех­ники нейролингвистического программирования (НЛП). Опыт изучения психологического маневрирования при контактном поведении позволил описать наиболее часто встречающиеся приемы, применяемые такими ма­нипуляторами:

- при беседе такие люди часто улыбаются "открыто и доброжела­тельно", всеми выразительными средствами выражая большую симпатию (отметим, что этот прием полностью соответствует правилам Глеба Жегло-ва из книги А. и Г. Вайнеров "Эра милосердия", который был большим мастером установления контактов и "раскручивания" своих собеседников: "...когда разговариваешь с людьми, чаще улыбайся..." Об этом приеме по­стоянно говорил и другой специалист по установлению контактов -Д.Карнеги, правда с чисто американской спецификой);

• если кто-то заговорил, они живо поворачиваются к нему всем те­
  лом (обычно в таких случаях поворачивают голову), демонстрируя "непод­
  дельный интерес и огромное внимание", что соответствует еще одному
  правилу Г. Жеглова: "... умей внимательно слушать человека, это людям
  очень нравится...";
• такие люди предпочитают больше молчать, чем говорить, невер­
  бально демонстрируя опять же "большой и неподдельный интерес" к ска­
  занному другими (обычно это проявляется в одобрительном покачивании
  головой, поднимании бровей с выражением "живого удивления" и "радости
  от общения"); еще раз вспомним правила Жеглова: "...с первого мига про­
  являй к человеку искренний интерес... старайся изо всех сил проникнуть в
  него, понять его, узнать, чем он живет, что из себя представляет";
• манипуляторы постоянно стремятся "подвигнуть" партнера по
  общению к разговору о нем самом, его проблемах, интересах и чаяниях,
  ведь проявляемое внимание всегда приятно; по этому поводу Жеглов гово­
  рил: "... как можно скорее найти в разговоре тему, которая близка и инте­
  ресна" - и еще: "... старайся подвигнуть его к разговору о нем самом";
• их речь, хотя и немногословная, отличается богатством доброже­
  лательных интонационных характеристик; по Жеглову: «... даже "сволочь"
  можно сказать так, что человек растает от удовольствия»;
• они часто изъясняются с обилием намеков, постоянно демонст­
  рируя наметившуюся близость и сходство: "Мы-то, мол, с вами понимаем
  друг друга и все тонкости ситуации, а остальным...";
• жесты и мимика демонстрируют открытость, простоту, направ­
  ленность на взаимодействие;
• часто применяется прием "зеркального отражения", когда ваш
  партнер принимает ту же позу, в которой вы сидите, воспроизводит ваши
  жесты, мимику и интонационные характеристики речи; в этом случае на­
  чинает действовать психологический фактор сходства, потому что боль­
  шинству обычно нравится то, что в известной степени похоже на них;
• если общение происходит во время застолья, то манипуляторы
  после короткой ориентировки быстро берут на себя инициативу в разлива­
  нии крепких напитков, активно стремятся "не обидеть" партнера, особенно
  того, в ком заинтересованы, сами же проявляют умеренность, чтобы не те­
  рять самоконтроля (интересно, что рюмку или бокал они держат так, чтобы
  не было видно, сколько они выпили), но всеми средствами демонстрируют
  компанейские качества;