Прорыв в будущее

Второй вариант возникновения социально детерминированных эмоций — манипуляция мотивами индивидов, навязывание им иррациональных целей*.

Ни в том, ни в другом случае эмоции не могут быть самостоятель­ным источником иррационального поведения.

Продемонстрируем два примера иррационального поведения, ко­торое на первый взгляд обусловлено эмоциями и страстями, но при ближайшем рассмотрении оказывается результатом мани­пуляции.

1. Индивид под влиянием сильно развитого творческого или социаль-

ного инстинкта и порожденных этим инстинктом эмоций и стра­стей, в условиях неполноты знаний о своих возможностях, подда­ется на уговоры манипуляторов, сулящих ему быстрое достижения столь чаемых целей (вкладывает деньги в финансовую пирамиду, оплачивает некачественное, но быстрое образование и т. п.).

2. Индивид под влиянием манипуляции со стороны религиозных или идеологических институтов испытывает сильную ненависть к иноверцам или инакомыслящим, под влиянием этих эмоций становится террористом и убивает себя вместе с мнимыми вра­гами его веры.

В первом случае эмоции и страсти имеют естественно-рациональ­ное происхождение, во втором — возникли под влиянием мани­пуляции. Но и в первом, и во втором случае они не имеют само­стоятельного влияния, а являются лишь инструментом в руках манипуляторов.

* Следует разъяснить взаимосвязь иррационального поведения и мани­пуляции. Что является определяющим — курица или яйцо, иррацио­нальные действия или манипуляция? По мнению автора, манипуляция со стороны одних и иррациональность действий других индивидов взаимосвязаны. Недостаток информации определяет то, что поведение индивида может быть иррациональным. Эта возможность создает усло­вия для манипуляции им. Манипуляторы не могут не воспользоваться подобной ситуацией. Приводимая ими манипуляция формирует кон­кретный тип иррационального поведения индивида. Не эмоции и страсти индивидов, а несовершенство знаний о себе и окружающем мире обеспечивают возможность манипуляции. Идеально-типический абсолютно осведомленный, а значит и аб­солютно рациональный человек не может позволить манипуля­торам обманывать себя, играя на чувствах и страстях.

В реальности индивиды не обладают полнотой информации и мо­гут быть в той или иной степени подвержены манипуляции. Од­нако в силу разного уровня доступа, а также способностей полу­чать и адекватно воспринимать информацию индивиды в разной степени умеют защищать себя от манипуляции. Те, уровень за­щиты которых низок, неизбежно становятся ее объектом. Дру­гие индивиды, в силу необходимости реализации социального инстинкта, не могут не воспользоваться низким уровнем рацио­нальности окружающих для решения собственных социальных . задач. На каждого Буратино найдутся свои лиса Алиса и кот Ба-зилио, на каждого фанатика — свой гуру, на каждого игрока — шулер или хозяин казино, на каждого алкоголика — производи­тель водки, на каждого наивного обывателя — политик-демагог, на каждого неинформированного вкладчика финансовый спеку­лянт, на каждого верящего рекламе покупателя — продавец воз­духа и т. д. и т. п. При этом у самих индивидов может возникнуть иллюзия, что они действуют исходя из собственных ирра­циональных эмоций (такое же заблуждение может появиться и у наблюдателей). В действительности не манипулируемые, а манипуляторы, продвигая свои мнимые ценности и услуги, формируют на них спрос и соответствующее иррациональное поведение индивидов.