Пособие по социальной психологии

Страница: 1 ... 2728293031323334353637 ... 98

тени и сам не смотрит в глаза собеседнику (отсюда обычай

устраивать вечера поэзии при свечах, создающих мягкое, "интим-

ное" освещение).

В книге П. М. Ершова "Режиссура как практическая психо-

логия" [М., 1972] рассматриваются различные модели поведения

(автор называет их измерениями), которые проявляются во вза-

имодействии людей на сцене и в жизни. П. М. Ершов выделяет и

описывает модели наступательного и оборонительного поведения:

возвышения себя или партнера по общению и, наоборот, унижения

себя либо партнера; дружественности и враждебности; силы и

слабости; благовоспитанности и невоспитанности и др. Приведем в

качестве примера ярко' очерченные модели силы и слабости.

Обратим внимание на то, что модель развертывается во времени.

"К началу борьбы (все взаимоотношения автор рассматривает как

борьбу сторон, в которой каждый из участников к чему-то

стремится и поэтому вступает в конфликт с другими людьми,

безразлично, осознают они этот конфликт или нет - О. Д.)

слабейший всегда более мобилизован, чем сильный. В ходе борьбы

значительные оценки... слабого вызывают, хотя бы мгновенную,

демобилизацию; правда, вслед за ней он обычно усиленно

мобилизуется вновь, спешно наверстывая упущенное. Отсюда не-

которая суетливость... Самоуверенность, независимость освобож-

дают тело; поэтому пристройки сильного всегда проще и более

определенны, и чем он сильнее, тем меньше в его пристройках

мелких, суетливых движений, говорящих о противоречивости

устремлений, о трудности нахождения способа воздействия на

партнера... Зависимость слабого от партнера обнаруживается в

расточительности мелких движений в пристройках. Отсюда: бес-

порядочность в жестикуляции, работа лицевой мускулатуры, из-

лишки мышечного напряжения... Представления о соотношении

сил проявляются и в словесных воздействиях. Давая понять

партнеру, чего именно он от него добивается, слабый склонен

преувеличивать значительность своей цели для себя и уменьшать ее

значительность для партнера; сильный, наоборот,- уменьшать ее

значительность для себя и увеличивать для партнера. (Это

выражается в лепке фраз.) То, чего добивается слабый, ему

очень нужно (здесь и далее подчеркнуто П. М. Ершовым), а парт-

неру сделать легко; то, чего добивается сильный, ему достаточно

37

Заказ 294

важно, но партнер выполнить обязан... Слабый, стремясь облег-

чить партнеру выполнение того, чего он от него добивается, скло-

нен подробно и обстоятельно аргументировать свои притязания...

Сильный не прибегает к обстоятельным обоснованиям своих дело-

— 32 —
Страница: 1 ... 2728293031323334353637 ... 98