|
— Как поживаешь, Фрэнк? — Совсем неплохо, мистер Гоулд, — ответил я. — А вы как поживаете? — Ну, — сказал он, — похоже, год выдался для меня плохим. Эта депрессия, — не знаю, сколько она еще продлится, — похоже, не отпустит меня до конца года. — Что вы имеете в виду под депрессией? — удивленно спросил я. — Как? — ответил он. — Ты что, не знаешь, что у нас сейчас депрессия в экономике? — Нет, — ответил я. — Ничего не знаю про депрессию. — Где ж ты был? — спросил Эл. — Ты что, ничего не читаешь? Мы находимся в середине депрессии! — Нет, — вынужден был признаться я, — ничего о ней не слышал. Вот тут-то Эл удивился. Он терпеливо объяснил мне экономические условия, которые привели к депрессии. Чем больше он говорил, тем больше я понимал, каким был глупым и тупым раньше. Теперь у меня не было никакого права ходить по улицам и продавать страховки, как я это делал. Я был уверен, что полисы по страхованию жизни продавать невозможно до тех пор, пока не кончится депрессия. Как вы думаете, что же произошло на следующей неделе? Вы правы. Ничего! Я перестал наносить визиты, как будто боялся, что в меня бросят бомбу по дороге. В конце третьей недели моя производительность равнялась нулю! И в один прекрасный день я задумался: «Позвольте, это же глупо! До того, как мистер Гоулд рассказал мне о депрессии, у меня все было в порядке. Теперь, когда я все понимаю, я перестал продавать по единственной известной мне причине — я перестал наносить визиты». Весь остаток дня я потратил на подготовку так же, как делал раньше, когда осознавал, что что-то не так, — подготовку на всю неделю вперед. За короткое время я восстановил свою производительность, и в конце года опередил всех выездных агентов «Фиделити» по всей стране! А у Эла Гоулда этот год был одним из самых плохих за всю его жизнь. На первом собрании наших агентов в январе следующего года мистер Гоулд был выступающим. Темой его доклада были «Прогнозы на новый год». Если его подытожить, то тему следовало бы назвать «Осторожно, новый год!». Когда он закончил, Остин Гоф, один из наших энергичных молодых агентов, вскочил и сказал: — Г-н председатель, можно внести предложение? — Конечно, вносите, — ответил председатель собрания. — От имени моих молодых товарищей вызываю более старых агентов на 60-дневное соревнование! Все засмеялись. Действительно, было смешно. Старики численно превосходили молодежь, и на основании предыдущих показателей это было похоже на вызов, брошенный командой третьей лиги чемпионам мира. Но ради смеха старики приняли вызов. — 20 —
|