|
Повышение восприимчивости партнера к побуждению помимо стимуляции соответствующего состояния может осуществляться следующим образом: - настройкой партнера на выполнение задания (на беседу); - концентрацией его внимания речью или жестикуляцией на задаче или на нем самом, в том числе и за счет сужения других восприятии (перифери- ческого зрения, слуха); - вызыванием представления знакомого, но очень действенного; - убеждением в правоте суггестора, например: описанием нерешаемой задачи, которую суггеренд, не зная, что она нерешаемая, также не может решить; точным описанием причин невербальных проявлений суггеренда; раз- личием между двумя воздействиями, подаваемыми суггестором, как одинако- вые, но второе делается сильнее, а причина его силы якобы в том, что суггестор говорит о повышении чувствительности; - созданием иллюзии, в том числе за счет соединения желаний сугге- ренда, и настаиванием на ней, пока суггеренд в нее не поверит; - пробуждением любопытства, в том числе с привлечением внимания суг- геренда к нему же; - указанием направления действия и необходимых изменений. 9. Прямое внушение В этом случае суггестор прямо формулирует то, что должен сделать суггеренд. Фразы отличаются однозначностью, безапелляционностью, твер- достью, произносятся настойчивым, не допускающим сомнений тоном. Для усиления используется давление невербаликой: зона, немигающий взгляд в глаза, наклон вперед, выделение слов и т. д. Скрытые ходы не используют- ся, передается одна мысль, и все подчинено этой цели. Приказ командира, строгое указание начальника или отца своему ребенку, стимуляция ошибоч- ных действий (<накаркал>) - все гго прямые внушения. <Приди обязательно> имеет более внушающий характер, чем <Приходи>, и еще более, чем <Захо- ди>. Прямое внушение применяется: при небольшом сопротивлении суггеренда; к желающему засмеяться или сопротивляющемуся из-за пренебрежения; к че- ловеку, зависящему от мнений окружающих, и в других случаях, когда оно уместно. При мягкой технике используется не командный тон, а придание веса и — 92 —
|