|
Важный компонент во внушении - вера, доверие суггеренда, которое мо- жет проявляться как к личности суггестора, так и к социальной группе, которую тот представляет. Внушение может осуществляться в форме <сильного уговаривания>, дав- ления, эмоционально-волевого воздействия. Будучи эмоциональным и стиму- лируя эмоции в суггеренде, суггестор программирует его. Эмоции - необхо- димый компонент внушения. 3. Свойства суггестора. Авторитет Отмечают следующие свойства, характерные для хорошего гипнотизера: - желание много говорить; - актерство, игра роли в процессе внушения; - стремление играть роль всемогущего родителя; - желание установить одновременно близкие и дистантные отношения; - непосредственность, свобода действия, уверенность; - внешнее и внутреннее спокойствие, внутреннее согласие. Авторитетность - высокая степень значимости (референтносги) для ок- ружающих человека (суггестора) и его проявлений. Является косвенным аргументом - компенсатором прямой аргументации в случае недостатка или отсутствия таковой. Авторитетность суггестора и его проявлений может быть как стабиль- ной, так и ситуативно меняющейся. В последнем случае участники контакта могут попеременно меняться ролями суггестора и суггеренда, соответствен- но внушая друг другу что-либо с той или иной силой. Выделены следующие источники формирования авторитетности: 1) опыт, прежние заслуги, масштаб произведенных человеком преобразо- ваний или причастность его к таковым; 2) отражение в окружающих в качестве высоконравственной, справедли- вой личности; 3) обладание тем или иным видом власти. Выделяют следующие виды власти: - власть вознаграждения - в какой мере человек А может удовлетворить потребности человека Б и насколько А поставит это удовлетворение в зави- симость от желательного для него поведения Б; - власть принуждения - в какой мере А может наказать Б за нежела- тельное поведение неудовлетворением той или иной потребности Б и нас- колько А сделает неудовлетворение потребности зависящим от нежелательно- — 87 —
|