|
или они находятся в противоречии. В последнем случае придется либо найти сонаправленные с вашими цели партнера, либо как-то трансформировать свои или его. Б: ситуативный анализ помимо явно декларируемых (произносимых) ори- ентации может учитывать следующие моменты: 1) двойственность проявлений. Первый вид двойственности - относится ли данное проявление скорее к делу или же к обсуждению отношений; что в нем преобладает. <Делом> можно считать обмен такой информацией: выясне- ние фактов, уточнение мнений, обмен знаниями, опытом. Обсуждение отноше- ний происходит в виде демонстрации, поддержания, изменения отношений участников друг к другу и взаимодействия субъективного в их подходах к <деловому> содержанию (сравнение личностной значимости объектов). Второй вид двойственности - двойное значение собственно знака: то, что он показывает, и причина этого, т.е. то, что он зачастую скрывает. В таком случае демонстрируемое содержание находится в противоречии с выз- вавшим проявление реальным содержанием. Так, человек, жертвующий что-ли- бо. втайне расчетлив и ожидает благодарности; раздражающийся из-за ка- ких-либо проявлений других людей, часто даже его не касающихся, а то и не приемлющий эти проявления, сам имеет <рыльце в пушку> в связи с ними, т. е., то, что его раздражает, есть в нем самом, но он это либо подавля- ет, либо не имеет возможности реализовать, либо заявляет свое право собственности на эти проявления. Повышенное предъявление чего-нибудь и экстравагантность (даже ситуативная) зачастую происходят от страха ока- заться несостоятельным, служат самоутверждению и удовлетворению потреб- ности в признании, Человек всегда стремится обеспечить свою соответству- ющую представленность в другом, и делает это с разной степенью осозна- ния. Удовлетворение потребностей в размерах, превосходящих необходимые нормы, говорит об ослабленных чувстве собственного достоинства и ощуще- нии собственной значимости; 2) содержание речи'. а) сила потребности проявляется в частоте и силе связанных с нею об- разов. Поэтому стимулирование воображения и анализ его продукции (надеж- ды, ожидания, предвосхищения, фантазии, грезы, мечтания, опасения) поз- воляют прогнозировать реальное поведение и представить структуру моти- — 67 —
|