|
правило, человек проявляет свои лучшие качества и разнообразие подходов при его исполнении. Опора на постоянные мотивы более продуктивна; - каковы конкретные близкие и ситуативные мотивы (произошедшие, про- исходящие и предстоящие в ближайшее время события); - каким ситуациям соответствуют те или иные мотивы: сходные с вашим случаи в его жизни; при принятии важных решений, сложности выбора; - на каком уровне потребностей в основном (и ситуативно) находится (считают, что деньги могут быть главной ценностью для человека с дефици- том первого, второго и четвертого уровня потребностей по А. Маслоу); - какие состояния и ситуации обычно запускают поведение;какие из них ассоциируются с удовлетворением; - какие проявляются свойства характера, их возможное влияние на про- цесс мотивации; способен ли к подавлению потребностей; - способен ли на самомотивацию, или нужна мотивация со стороны; - выделить факторы внутренней и внешней мотивации (см. гл. <Мотива- ция>); 4) другие элементы процесса мотивации: - какие действия совершал, не совершал; какие имел намерения; - какие средства использовал, не использовал; какими владеет, какими не владеет; - каких целей достигал, не достигал; к каким стремился; в каких слу- чаях получал прижигания; - соответствуют ли один другому элементы поступков; 5) другие особенности партнера, такие, как привычки, увлечения, склонности, предпочтения, нереализованные мечты; недостатки, которые он сам считает недостатками; как <выходит> из мотивационного конфликта; за- щиты, игры, сценарные модели. Эти особенности могут помочь понять дол- говременные мотивы. Полученную таким образом информацию можно разложить по критериям: чего хочет достичь? чего хочет избежать? что чля этого нужно? Сформиро- ванную таким образом картину структуры мотивов можно проанализировать с двух позиций и сравнить: то, что есть на самом деле (а фактически то, как вы ее понимаете), и то, как партнер ее подает, и здесь важно, как он объясняет причины своего поведения, степень осознания их и элементов поступков, его отношение к ним и эмоции. Также следует учесть, сонаправлены ли ваши цели с целями партнера, — 66 —
|