|
121 Часть 1.Тимбилдинг затраченным на проект, для данного типа клиентов намного ниже,, чем для идеального клиента. Если эти строчки читает клиент, который узнает в этом описании себя, то вам я советую еще раз подумать: почему вам все-таки так нужен этот экстрим-тимбилдинг? Мир переполнен неэкстремальными и совершенно безопасными активностями, например рыбная ловля на берегу, отдых на солнце на пляже и\и бадминтон. К сожалению, вы относитесь к такому типу клиентов, кому экстрим в большой степени противопоказан. Моя золотая мечта, как бывшего директора тимбилдинг-компа-нии, — лицензирование клиента. Приходит к тебе клиент, а ты спрашиваешь: «А у вас есть лицензия на участие в тимбилдинге?», он говорит: «Нет», и ты отправляешь его на курсы по лицензированию, где еще целый сегмент индустрии трудится и зарабатывает деньги на пользу себе и отечеству. Это звучит утопично, но в некоторых областях коммерческих услуг и туризма на Западе такая практика успешно работает. Вы хотите на Эверест. Восхождение на высочайшую вершину мира обойдется вам в $50 000. Вы говорите, что деньги не вопрос, они уже лежат на блюдечке. Но наша компания по восхождениям на Эверест беспокоится о своей репутации, поэтому мы заводим на вершину только подготовленных клиентов. Мы сообщаем, что вам необходимо взойти до этого на два пятитысячника, два шеститысяч-ника и два семитысячника. Еще не были? Мы вам это тоже организуем. От $10 000 каждое восхождение. И люди платят и идут. Потому что они серьезно играют в серьезные игры. Подводя итоги по данному типу клиента, я мор/ заключить, что если у вас переизбыток первых трех типов, немедленно отказывайтесь от «богача-рискофоба», однако если клиенты первых трех типов у вас ранее замечены не были, то в данном случае немедля соглашайтесь, поскольку это последний тип клиента, который платит хорошие деньги. Вы намучаетесь, но прибыль получите, а это основа для продолжения работы вашего бизнеса. Оставшиеся четыре типа клиентов могут располагать большими бюджетами в принципе, но нам это не важно, так как у них нет больших бюджетов на экстрим-тимбил-динги, а потому они относятся к группе малобюджетных клиентов. «Клиенты-бедняки» Данная группа клиентов, к сожалению, достаточно многочисленна. А после кризиса она лишь существенно увеличилась. Однако автор верит в позитивное и скорейшее восстановление российской экономики с. последующим сокращением данной группы. Однако 122 Глава 2. Тимбилдинг в России — 93 —
|