|
Когда прибыли существующих игроков в тимбилдинг-отрасли низки и непривлекательны. Эта ситуация характерна для отдельных сегментов тимбилдинг-индустрии, в первую очередь для типичных и стандартизованных услуг, таких как «Веревочный курс». В данном сегменте существуют прозрачные цены этих услуг, и прибыль минимальна. Вход в него на данном этане развития неперспективен. Когда бизнес в отрасли кажется слишком рискованным. У каждой тимбилдинг-компании существует свое понимание предельно допустимого риска. Каждая компания выдерживает свои границы риска, поэтому в России не существует тимбилдинг-компаний, работающих только в сегменте экстрим-проектов. Это объясняется не только недостаточно развитым спросом, но и высоким риском фокусирования только на экстрим-проектах, потому что финансовый риск на экстрим-проектах намного выше, чем на типичных. Когда покупательский спрос снижается. Пока российский рынок тимбилдинга очень активно развивается и еще несколько лет спрос на качественные тимбилдинг-услуги будет только расти. Однако через пять лет можно предвидеть ситуацию, что спрос на веревочный курс в России пропадет совсем, как и спрос на простые типичные тимбилдинги. 39 Часть 1.Тимбилдинг Если текущие игроки будут всеми силами препятствовать вхождению на рынок нового игрока. Маловероятная ситуация для российского рынка. На данный момент у тимбилдинг-компаний не разработано никаких инструментов консолидации усилий и не принимается никаких попыток по созданию отраслевых организаций. Однако я верю, что в ближайшем будущем они появятся. Высокая лояльность текущих клиентов. Понимание фактора лояльности как стратегического фактора для успеха бизнеса о многом скажет новому игроку. Допустим, основателю швейцарской зубной клиники не придет в голову открывать компанию без наличия хотя бы первоначального круга клиентов, потому что зубные услуги исключительно держатся на высочайшей, порой пожизненной лояльности клиентов. Та же схема верна и для тимбилдинг-индустрии. Вывод. В тимбилдинг-индустрии существует достаточно высокая угроза со стороны новых игроков. Барьеры входа в отрасль низки. Сейчас, на этапе начального развития тимбилдинг-отрасли, рынок еще не насыщен качественными игроками и постоянно осуществляется передел рынка между ними. Вход в отрасль пока привлекателен, а при нахождении незанятого сегмента даже очень привлекателен. Пятая сила конкуренции — текущая конкуренция. Пожалуй, наиболее значимая конкурентная сила — конкуренция со стороны текущих игроков-конкурентов. Здесь я приведу условия, ослабляющие или усиливающие позиции тимбилдинг-компаний относительно тимбилдинг-конкурентов. Чем характеризуется сильная конкуренция в тимбилдинг-индустрии? Наличием большого числа сильных конкурентов, борющихся за лучшие рыночные позиции, большую долю рынка, больший объем продаж и сохранение своих конкурентных преимуществ. — 29 —
|