Искусство управлять людьми

Иное дело в нашем случае. Отец осуществляет «при­стройку рядом», обращаясь к рассудку подростка. Од­новременно с помощью скрытой трансакции В--Д идет апелляция к желанию подростка поиграть (рис. 2.26, а). Это желание определяет весь его настрой, поэтому он сам называет меры по выполнению поставленных от­цом требований. Принятие подростком окончательно­го решения соответствует скрытой трансакции Д--Р (рис. 2.26, б).

Уступка, сделанная отцом, куда лучше, чем регулярные конфликты по поводу выполнения домашних заданий, которые знакомы многим родителям.

Способ направить ребенка к стоматологу. Девуш­ка-подросток боится идти к стоматологу, спасаясь от зубной боли таблетками.

«Доченька, у тебя неприятный запах изо рта,— гово­рит мать. «Это от зуба». — «Может мне завтра утром, взять тебе талончик к врачу?»— «Ну, сходи...»

Наутро: «Вставай,, солнышко, а то опоздаешь к врачу. Час стояла в очереди и взяла талончик пораньше, потому что с утра зуб у тебя не так болит, как после обеда. Вставай, доченька».

Мишенью воздействия на дочь явилось ее желание нравиться. Приманкой — возможность избавиться от неприятного запаха, а заодно и от боли. Еще одной приманкой послужила готовность матери достать талончик: рано или поздно дочери пришлось бы самой вставать ни свет, ни заря, чтобы получить его. При­манкой было и то, что согласие сходить к врачу тре­бовалось «на завтра», а не «прямо сейчас». Наличие талона — побуждение к действию: если им не вос­пользоваться, самой потом придется его доставать.

Как видим, удачно избранная мишень воздействия и ряд приманок позволили подвести дочь к нужному шагу. Трансактная схема изображена на рис. 2.27.

Рис. 2.27

«Почетная капитуля­ция». Еще Блез Паскаль, выдающийся ученый, за­метил, что ничто так не уменьшает готовность к со­противлению, как условия почетной капитуляции.

Дочь и родители никак не могут прийти к согласию относительно ее сви­дания. Ей только 15 лет, но она очень хочет ехать на ночной сеанс кино на машине с 19-летним парнем. Родители не могут отпустить ее.

— Вы не отпускаете меня даже в кино! — манипулятивно протестует девочка.

Мать не соглашается:

— Дело не в кино, а в том, что ты окажешься в безза­щитном положении, если он захочет взять тебя силой.

— Он не такой!

— Ты же его практически не знаешь. Не думай, что изнасилование — это только с другими. Это может слу­читься и с тобой. Многие мужчины считают, что, раз девушка согласилась ночью остаться один на один, значит она уже согласна сопротивляется для виду.