|
26. 27. Защитная реакция. 28. Гнев, сильное возбуждение. 29. Уверенность в себе. 30. Доверительность и уверенность в своих словах. 31. Авторитарность. 32. Доверие. 33. Неуверенность, обеспокоенность. 34. Напряжение спадает. 35. Момент наибольшего напряжения. 36. Играет с партнером в «кошки-мышки». 37. Озабочен проблемой денег. 38. Желание перебить собеседника. 39. Гнетущая тревога. 40. 41. Попытка обуздать сильные чувства. 42. Поза угрозы. 43, 44. Беспокойство. 45. Скука! 46. Снижение интереса. 47. Крайняя степень скуки или полное безразличие. 48. Честность и открытость. 49. Защитная реакция. 50. 51, 53. Желание нравиться. 52. «В вашем присутствии я чувствую себя уютно». 54. Ожидание. 55. Искренность. Группировка телодвижений Жесты открытости. Они свидетельствуют об искренности собеседника, его добродушном настроении и желании говорить откровенно. «Раскрытые руки»: говорящий сделал жест рукой (или двумя) в сторону слушателя, при этом ладонь на мгновение оказалась обращенной кверху. Этот жест особенно нагляден у детей: если они гордятся своими достижениями, то открыто показывают свои руки. Когда же чувствуют свою вину, прячут руки либо за спину, либо в карманы. Жест «раскрытые руки» демонстрирует желание идти навстречу собеседнику и установить контакт с ним, особенно когда идет как бы из глубины, с уровня живота, а руки направлены чуть вверх, в сторону собеседника. «Расстегивание пиджака»: люди открытые и дружески к вам расположенные часто расстегивают и даже снимают пиджак в вашем присутствии. Наблюдения показывают, что соглашение между собеседниками в расстегнутых пиджаках достигается чаще и скорее. Тот, кто менял свое решение в благоприятную сторону, разжимал руки и автоматически расстегивал пиджак. Когда становится ясно, что возможно соглашение или положительное решение по обсуждаемому вопросу, когда создается положительное впечатление от совместной работы, сидящие расстегивают пиджаки, распрямляют ноги, перемещаются на стульях ближе к столу, который отделяет их от сидящих напротив собеседников. — 150 —
|