Искусство управлять людьми

Женщины очень деликатно проделывают этот жест, проводя пальцем под глазом.

Ложь обычно вызывает ощущение зуда в мышечных тканях не только лица, но и шеи. Поэтому некоторые люди оттягивают воротничок, когда лгут или подозре­вают, что их обман раскрыт.

Когда вы видите, что собеседник лжет, попросите его повторить или уточнить сказанное. Это заставит обманщика отказаться от продолжения своей хитрой игры.

Походка. Она, по словам Бальзака, — «физиономия тела». Ее характеристиками являются ритм, динамика шага, амплитуда переноса тела при движении, сте­пень зависимости от массы тела. Эти показатели про­являются у различных людей по-разному. По походке можно судить о самочувствии человека, его характере, возрасте.

Для овладения навыками «прочтения» походок ука­жем их характерные виды и поясним, что каждая из них означает.

Озабоченный человек ходит в позе «мыслителя»: го­лова опущена, руки сцеплены за спиной.

У находящегося в угнетенном состоянии человека руки в движении или в карманах, ноги он едва воло­чит и, как правило, смотрит под ноги.

Уверенный в себе человек ходит быстро, размахи­вая руками; он имеет ясную цель и намерен ее реали­зовать.

Заносчивый: высоко поднятый подбородок, энер­гичные движения рук, ноги — словно деревянные, «вы­шагивание лидера».

Привлекательный внешний облик создает походка уверенного в себе человека. Тут важна и правильная осанка, к тому же хорошая осанка делает любого чело­века стройнее.

Хотите создать о себе более благоприятное впечат­ление — следите за своей осанкой: она должна быть не одеревенелой, а легкой, пружинистой и всегда пря­мой. Голова слегка приподнята, спина расправлена. Старайтесь всегда стоять и сидеть с прямой спиной.

Жесты, говорящие об уверенности и самоуверенно­сти. Уверенного в себе человека, чувствующего пре­восходство над другими, выдает закладывание рук за спину с захватом запястья.

От этого жеста следует отличать жест «руки за спи­ной в замок», говорящий о том, что человек расстроен и пытается успокоиться. Чем более сердит человек, тем выше перемещается его рука по спине. Именно отсюда пошло выражение «взять себя в руки». Этот жест — попытка скрыть свою нервозность, наблюдательный партнер наверняка поймет это.

Показателем самодовольства и высокомерия служит положение ладоней рук «домиком».

Жестом уверенных в себе людей с чувством превос­ходства над другими является и закладывание рук за голову. Этот жест характерен и для «всезнаек». Многие собеседники раздражаются, когда кто-нибудь демон­стрирует его перед ними.