Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

10. Формулировки противоположных мнений (и во­обще излагаемых мнений) приводить по возможности в форме реплик (хотя бы вымышленных, воображае­мых) или кратких цитат.
11. Привлечению внимания читателей, лучшему ус­воению ими информации способствует прием преду­гадывания возражений, которые могут у них возник­нуть: «Вы можете возразить, что...»

Если вы хотите применить экспериментально-пси­хологический метод к исследованию пиар-сообщения, то вполне достаточно оценить текст с точки зрения указанных выше принципов. Можно также раздать со­общение нескольким испытуемым (потенциальным ад­ресатам) и изучить, как они воспринимают и понима­ют текст, обращенный к ним, и что они думают о человеке, который его написал.

Часть II

РЕАЛИЗАЦИЯ СХЕМЫ СКРЫТОГО УПРАВЛЕНИЯ ЛЮДЬМИ

Истина — в глубине. Демокрит

Переходим к рассмотрению следующих блоков моде­ли скрытого управления: мишени, приманки, аттракция и побуждение.

Глава 3 МИШЕНИ И ПРИМАНКИ В ПИАР-ВОЗДЕЙСТВИЯХ

Предвидеть — значит управлять. Б. Паскаль

Именно они являются ключевыми и абсолютно не­обходимыми в скрытом управлении людьми, в том числе и в пиаре.

3.1. приманки в пиаре

Лишены прозорливости не те,

кто не достигает цели,

а те, кто проходит мимо нее.

Ф. Ларошфуко

Им несть числа. Но в основном виды приманок специализированы (политика, бизнес) и будут нами опи­саны в соответствующих главах. Здесь же мы остано­вимся на общих идеях и принципах создания приманок.

Методы и приемы

Метод информационных поводов

Первой задачей пиар-кампании является привлече­ние внимания к ее объекту. Приманка — интерес об­щественности к социально значимым событиям и яв­лениям. Происходящие события обычно увязываются с целями пиара или (что бывает чаще) сами «собы­тия» формируются исходя из целей пиара.

Поиск события, достойного паблисити, в мире пиара ориентирован на цели, преследуемые фирмой (органи­зацией). Событие должно стать возбудителем обществен­ного внимания к его устроителям, то есть кандидату на выборную должность, фирме, спонсору, общественной организации и т.п., и на этой волне переадресовать (пе­реключить) интерес публики на пиар-обращение.

«Создание событий»

Метод «создания событий» прочно вошел в практи­ку пиара с 20-х годов минувшего века. Его автором мож­но считать выдающегося американского пиар-специа­листа Э. Бернайза. Приведем пример пиар-акции, ставший хрестоматийным.

В 1929 году чествовали известного изобретателя и предпринимателя Томаса Эдисона — отмечали пятидеся­тилетие его деятельности в области электротехники. В праздновании принимали участие многие именитые люди Америки, включая президента США Э. Гувера. Автором и режиссером всех торжеств был Э. Бернайз. Идея чество­вания Эдисона также принадлежала ему. Но преследуе­мая им цель была отнюдь не юбилейного содержания: не­обходимо было поднять рейтинг компании «Дженерал электрик», основателем которой и был Эдисон. В то вре­мя в Конгрессе США участились нападки на компанию за то, что она монополизировала производство электролам­почек и диктовала свои условия рынку.