Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Однако возраст и жизненный опыт — недостаточная защита от ложных обещаний. Вспомним миллионы вклад­чиков, доверившихся обещаниям «МММ», «Чары», «Властелины», «Русского дома Селенга» и многих-многих других им подобных компаний. Любопытно, что многие пострадавшие были обмануты не единожды. А некоторые и до сих пор верят надувшим и ограбив­шим их проходимцам, считая, что «если бы государ­ство не помешало», те свои обещания выполнили бы.

Знаменитый интриган (и, следовательно, манипулятор) министр иностранных дел Франции Талейран (1754—1838) знал, что говорил, произнося: «Обещайте, обещайте и обе­щайте!».

Подача материала

Тексты

При написании успешных информационных сооб­щений для газет, а также теле- и радионовостей ис­пользуется известная в журналистике форма «перевер­нутой пирамиды».

Это означает, что наиболее важное в сообщении излагается в самом начале текста — в одной - двух пер­вых фразах или абзацах. Остальная информация распо­лагается далее в порядке снижения значимости. Чтение и слушание новостей отличается от восприятия повес­ти, где пик событий приходится на конец и читатель настроен на последовательное развертывание событий. Читатель газеты скользит по заголовкам статей — и если его внимание не захвачено с первой фразы, статья может показаться ему не заслуживающей прочтения. Кроме того, редактор новостей нередко сокращает текст пресс-ре­лиза. Это проще всего сделать, отрезав нижний, как правило, менее информативный кусок текста.

Начало сообщения-новости — важнейший его эле­мент. Оно должно включать ответы на вопросы: что, кто, где, когда, почему и как. Форма прямого раскры­тия событий в начале свойственна и пресс- или ньюс-релизу. Используется и такая форма: сначала говорится о каких-либо специфических, необычных чертах со­бытия и лишь затем излагается суть произошедшего.

Работа пиар-специалиста над текстом, заслужива­ющим внимания редакторов газет, теле- и радиопрог­рамм, предполагает учет всех необходимых его характе­ристик.

Воздействие на потребителя информации, содержа­ние сообщения должно иметь к нему прямое отноше­ние, затрагивать его жизнь. Сообщение, затрагиваю­щее интересы читателей (слушателей, зрителей), привлекает большее внимание. Один из способов обес­печения нужного воздействия — локализация событий, То есть показ их значимости для аудитории. Актуаль­ность сообщения определяется также распространен­ностью события, то есть его географическим или со­циальным масштабом, типичностью.