|
тересным...» ся в том...» «Я пришел к такому выводу...» «Вам будет интересно узнать...» То же относится к констатации фактов и передаче сведений. ВместоИспользуйте «Хотя вам это и неизвестно...» «Как вы знаете...» «Вы, конечно, об этом еще «Конечно, вам уже известно...» не знаете...» «Вероятно, вы об этом еще «Вы, наверное, уже об этом Так вы дадите собеседнику почувствовать, что уважаете и цените его. Подобными приемами в ходе переговоров часто пользуются приезжающие к нам зарубежные предприниматели и обычно добиваются успеха. Кроме того, следует помнить, что любой человек охотнее говорит о собственных проблемах и желаниях и ваш собеседник не является исключением. Поэтому прежде всего в ходе беседы по возможности следует рассматривать мнения и пожелания вашего собеседника. Глава 5 СРЕДСТВА ПОБУЖДЕНИЯ В ПИАРЕ Можно уступить силе, но безропотно покоряются только разуму- Л. Бланки Напомним, что побуждение к действию в схеме скрытого управления людьми может быть результатом комплексного воздействия: мишени + приманки + аттракция. Но существуют и специальные приемы побуждения: правила убеждения, внушение, манипулирование информацией. Приемы побуждения более эффективны, когда они направлены на сознательную и на подсознательную стороны психики человека. Структурно психику можно представить как единство трех ее составляющих — сознания, подсознания и моторики. Что бы ни делал человек, его деятельность — проявление этих компонентов. Значит, чтобы побудить собеседника к нужным действиям, надо уметь воздействовать на него. Обращение только к сознанию далеко не исчерпывает всех возможностей скрытого управления. Только те побудительные действия достигают цели, которые пройдут через ум, чувства и моторику людей. — 172 —
|