|
Лицензирование дает ряд преимуществ в сравнении с экспортом, включая доступ к маркетинговой информации локального партнера и дистрибутивным каналам, а также преодоление некоторых правовых проблем. Лицензирование не требует существенных вложений капитала, поэтому является привлекательной стратегией быстрого выхода на иностранный рынок. В условиях государственных ограничений импорта или прямых инвестиций лицензирование позволяет выйти лицензиару на рынок лицензиата достаточно быстро, просто и с минимальными издержками. Лицензирование позволяет экономить на тарифах и транспортных затратах в случае, когда лицензиат занимается производством продукта, продаваемого на местном рынке. Лицензирование снижает риск наложения финансового контроля, экспроприации и конфискации собственности за рубежом. К недостаткам лицензирования как формы присутствия лицензиара на иностранном рынке относится снижение контроля за своим продуктом и возможность создания себе конкурента в процессе совместной деятельности. Некоторые лицензиаты способны модифицировать продукт и выйти на рынок с продуктом и маркетинговыми решениями, полученными за счет компании, давшей им старт. Чтобы компенсировать этот недостаток, многие компа- 61 Раздел I. Маркетинг и организация нии стремятся оставаться инновационными. В этом случае лицензиат сохраняет зависимость от лицензиара в улучшении продукта и успешных операциях на рынке. Наконец, если лицензиат выбран неудачно, имени и репутации компании-лицензиара может быть нанесен ущерб. Субконтрактирование (subcontracting) — передача местному производителю товаров и услуг части операций: производства или сборки изделий, обслуживания клиентов. Производство товаров и услуг на местном рынке позволяет компании избежать обязательств импортера (например, уплаты таможенных пошлин в полном размере). Это позволяет продукту конкурировать на местном рынке. Американская розничная сеть Sears заключает субконтрактные соглашения с местными производителями в Мексике и Испании для производства многих продуктов, особенно одежды, продающихся здесь в магазинах Sears. В 2001 г. компания Hewlett Packard заключила субконтрактное соглашение на сборку компьютеров, поставляемых для госзаказчиков в РФ, с российской компанией Аквариус. Международные прямые инвестиции Прямые инвестиции (direct investments) предполагают вложения в собственность иностранных фирм, в производственные и маркетинговые мощности на иностранном рынке. Прямые инвестиции осуществляются в форме покупки иностранной компаний или доли собственности в ней, путем учреждения совместных с местными партнерами предприятий, а также путем создания иностранного отделения компании. — 55 —
|