|
Прямые инвестиции |
||||
|
? непрямой |
—> |
? франчайзинг |
—> |
? приобретения |
|
? прямой |
?лицензирование ?субконтрактирование |
?совместные ?зарубежные |
||
низкая ------>? степень контроля --->• высокая
Рис. 2.4. Формы работы на международных рынках
Импорт / экспорт
Импорт (import) — это поставки на внутренний рынок товаров и услуг зарубежного производства. Импортируя товары и услуги для продажи на внутреннем рынке, компания становится участником международного бизнеса и звеном международного маркетинга.
Экспорт (export) — это поставки на зарубежный рынок товаров и услуг, произведенных на внутреннем рынке. Газпром, Лукойл, Базовый Элемент, Юкос, Северсталь, Магнитогорский металлургический комбинат, Рособоронэкспорт — в числе крупнейших экспортеров РФ.
' Экспорт (так же как и импорт) может быть непрямым и прямым. Непрямой (indirect) экспорт ведется через независимых маркетинговых посредников. Специализированная компания управления экспортом (export management company) выполняет функции покупки и продажи товара за свой счет, обеспечения транспортировки, платежа таможенных пошлин. Посредник имеет ноу-хау международного маркетинга и необходимые ресурсы для успеха такой деятельности. Компания-производитель при этом не несет затрат на создание своей службы продаж на иностранном рынке. Однако и контроль за ведением маркетинга своих товаров на иностранном рынке при этом минимален. Непрямой экспорт удобен для компании, которая не имеет контактов за рубежом, но стремится продавать на нем. Используя услуги посредников при минимальных начальных затратах, возможность выхода на внешние рынки получают и малые фирмы.
59
Раздел I. Маркетинг и организация
При прямом (direct) экспорте компания сама управляет своими внешнеторговыми операциями. Прямой экспорт ведется в случае достаточно большого объема продаж и необходимости усиления внимания компании к этой сфере. В этом случае компания сама собирает заказы от иностранных покупателей, используя выставки и торговые ярмарки, личные продажи, рекламу и прямую рассылку, и сама посылает товар покупателю. Эта практика обычна для товаров индустриального (промышленного) назначения, для которых спецификация — технико-эксплуатационные параметры — может быть установлена в категориях международных стандартов.