|
Для ведения прямого экспорта может создаваться собственное экспортное (внешнеторговое) подразделение компании. Или компания учреждает свое торговое представительство на иностранном рынке, которое ведет продажи, дистрибуцию, продвижение экспортируемых товаров. Кроме того, компания может вести свои экспортные операции через иностранного дистрибьютора, который покупает товары, или агента, который продает товары от имени компании-поставщика. Прямой экспорт обеспечивает компании-поставщику больше контроля в международном маркетинге, чем непрямой. Однако по этой же причине требует большей квалификации штата в маркетинге. Получив опыт экспортной работы, компания-поставщик может стремиться расширить и закрепить свои позиции на иностранном рынке. Контрактные соглашения Контрактные, или договорные, соглашения (contractual agreements) с иностранным партнером дают компании-поставщику новые возможности. Контрактные соглашения носят форму франчайзинга, иностранного лицензирования, субконтрактного производства, Франчайзинг (franchising) — это контрактное соглашение, предоставляющее франчайзи (franchisee) право вести операции (преимущественно продажи) в соответствии с требованиями франчайзера (franchiser) за плату в обмен на право использовать его имя, а также маркетинговый, управленческий, технологический сервис. Франчайзи платит франчайзеру за использование его имени и других услуг некоторую плату, устанавливаемую как процент эт своего объема продаж или в фиксированной величине. Компании быстрого питания - McDonald's, Pizza Hut, Domino - активно 'Ю 2. Глобальная маркетинговая среда используют франчайзинг в работе с зарубежными рынками. Франчайзинг помогает расширить присутствие компании на зарубежном рынке. Успех франчайзинга зависит от способности франчай-зи выдерживать баланс между стандартами бизнеса и предпочтениями местных потребителей. Так, например, глобальные компании быстрого питания были вынуждены приспосабливаться к работе в Индии, где корова считается священным животным и жители не едят говядину, а также в мусульманских странах, где потребители не едят свинину. Иностранное лицензирование (foreign licensing) — контрактное соглашение, предоставляющее иностранному маркетеру (лицензиату, licensee) право распространять товары компании (лицензиара, licensor) или использовать ее торговую марку (trademark), патент или процесс на конкретной географической территории на возмездной основе. Лицензионные соглашения обычно устанавливают вид лицензии и конкретные условия ее использования, в том числе временные сроки, после которых соглашения пересматриваются или обновляются. Лицензирование — метод обретения лицензиаром контроля как над производством, так и маркетингом продуктов в стране лицензиата. — 54 —
|