Точность

3.Снизить долю прибыли.

2.1.Руководитель3. Снизить запасы товаров

офиса — снижение

3.А.1. Сбыт товаров. 3.2.Сокращение

Производства

3.1 Увеличение торговли

Введен новый уровень возможных действий, ведущий к созданию большего числа специфицируемых в дальнейшем альтернатив. После создания новых альтернатив, структура может быть представлена следующим образом:

3.Снизить долю прибыли.

2.1.Руководитель3. Снизить запасы товаров

офиса — снижение

3.А.1. Сбыт товаров. 3.2.Сокращение

производства

Конечная репрезентация содержит возможные пути действий, которые будут развивать в следующей стадии. Каждый конечный пункт представляет возможное решение. Это:

1. Руководитель офиса — снижение (доля прибыли).
   1. Увеличение торговли.
   2. Перемещение товаров.
   3. Пересмотр соглашения о моторах.
   4. Торговля под руководством офиса.

2. Сокращение производства.

Это начальный пункт развития альтернатив для следующей стадии. Результат достигнут эффективно, выполнены оба требования точности. Все генерированные пути — различные способы достижения желаемого состояния. Каждый выбор адекватно специфицирован в соответствии с интуицией и нуждами обоих участников.

Многие наблюдаемые нами руководители испытывали затруднение в точном определении той стадии процесса, в которой они находятся. Часто участники собрания не знают ни настоящего состояния, ни желаемого состояния. Когда менеджеры выполняют свои обычные функции, то они часто увлекаются представленным здесь процессом. В. таких неформальных процессах необходимо знать, где вы находитесь, поскольку совещании предназначено для решения проблемы, творческого поиска или принятия решения. Модель точности требует, чтобы вы знали, где вы находитесь в процессе, и предоставляет инструменты, позволяющие вам это знать: Если вы можете ясно определить, где находитесь, то есть постоянно осознавать контекст, то это приводит к уместным ответам на комментарии или информацию.

Обычные ошибки

В контрасте с началом анализа проблемы I многие менеджеры начинают с репрезентации, которая игнорирует необходимость установления результата или неумышленно устанавливает неуместный результат. Или многие менеджеры очень быстро перепрыгивают к стадии решения. Они могут начать в следующей манере:

Г.м.: Позвольте, мне убедиться, в том, что я понял. Ваши прибыли снижаются, из-за того, что доля прибыли руководи теля офиса возросла — а именно, доля прибыли на ваши товары моторы типа Б, верно?