|
Мы представили значимые детали фазы исследования. Сейчас мы представляем некоторые диалоги, демонстрирующие ее использование, мы рекомендуем вам определить ключи модели точности и уместные вопросы или предложения в контексте этой фазы. Некоторые из наиболее значимых пунктов диалогов будут освещены в комментариях. Анализ проблемы I (сегмент 2) Г.м.: О’кей, Том. Я согласен с тем, что мы обсудили — сейчас давайте посмотрим, сколькими способами мы можем решить эту проблему относительно прибыли от товаров... и для начала позвольте мне быть наивным относительно этой ситуации. Конкретно, сколько способов решения, этой проблемы вы можете мне описать. Д.м.: Я не уверен, что вы имеете в виду, Джордж. Г.м.: Хорошо, Том, давайте действовать, как если бы вы могли изменить любую часть этих операций. Сейчас расскажите мне, сколькими способами вы можете решить проблему, которую мы уже определили утром — а именно, вернуть назад ваши прибыли и увеличить снизившуюся прибыль от товаров. Д.м. : Вы имеете в виду снижения доли прибыли от моих товаров — моторов типа Б? Г.м.: О'кей, именно так — двинемся вперед в этом направлении. Д.м.: Хорошо, давайте посмотрим... Я очень хочу привлечь старину Ларри и попросить его сбыть товары-моторы типа Б... Но он уже выполняет одну адскую работу, и я боюсь, что... Г.м.: (прерывая) Хорошо, сейчас не беспокойтесь об оценки каждой возможности. Только предлагайте способы решения проблемы, сколько вы можете — позже мы будем оценивать каждую исключительно, итак. Д.м.: Хорошо, еще одно решение в сокращении производства моторов типа Б, пока уровень товаров не станет уместным, но реально я ... Хорошо, мы можем обсудить это позже, я полагаю. Г.м.: Я согласен, мы обсудим это более детально попозже. Какой еще способ вы можете предложить? Д.м.: Хм... Сейчас ничего не приходит в голову. Г.м.: О'кей. Позвольте мне напомнить вам, где мы находимся. Мы создаем возможные пути логического решения определенной нами проблемы — а именно, как повысить прибыли, снизившееся в последний отчетный период из-за изменения доли прибыли на товары моторы типа Б. Таким образом, мы пришли к трем возможным решениям, я выпишу их на флип-карту, здесь, мы все легко сможем увидеть их.
Д.м.: Правильно, я согласен. — 90 —
|