Точность

Г.м.: Хорошо, у вас есть какой-либо другой способ решения этой проблемы?

Д.м.: Хм... Нет, пока.

Г.м.: О'кей. Позвольте мне кое-что попробовать, Том. Возьмем один из выписанных здесь выборов — можно тот, который всем больше нравится, не будем определять, почему именно этот.

Д.м.: Хорошо, я предпочитаю сейчас второй выбор.

Г.м.: О'кей, Том. Чего вы достигнете путем увеличения торговли: в отделении на товары моторов типа Б? Каков будет результат увеличения торговли на товары моторов типа Б?

Д.м.: Хорошо, очевидно, что увеличение торговли в отделении будет способствовать сбыту товаров, так что увеличившаяся доля прибыли будет снижаться... и мои прибыли возрастут.

Г.м.: Правильно. Сейчас позвольте мне повторить то, что вы сказали, — увеличение торговли в отделении будет способствовать сбыту ваших товаров…

Д.м.: О'кей.

Г.м.: Другими словами, вы достигнете результата, конкретно результат, достигнутый вами — это сбыт товаров. Иначе говоря, увеличение торговли в отделении пример одного из способов, которым вы можете сбыть товары.

Д.м.: Хорошо, я думаю, что понял. Один из путей подхода к проблеме в том, что я имею такие большие запасы моторов типа Б, что если смогу сбыть их любым способом, то это решит мою проблему.

Г.м.: Хорошо. Привлеките старину Ларри - это один из способов сбыть ваши товары. Можете вы увидеть другой способ?

Д.м.: Ах, я только что придумал, когда слушал вас, что другое возможное решение в перемещении товаров — да, в некоторых других отделениях не хватает моторов типа Б, и они будут способствовать этому.

Г.м.: Хорошо.

Д.м.: Если даже руководитель торгового офиса разрекламирует сбыт товаров — в действительности, я не слышал, чтобы отделение Фоэникса вело переговоры по торговле моторами типа Б со Стоунвиллом. (Главный клиент)?

Г.м.: Возможно, мы вскоре проверим это. У вас есть любой другой способ сбыть товары?

Д.м.: Хорошо, а как насчет соглашения о продаже?

Г.м.: Соглашение о продаже чего именно?

Д.м.: Я думал, единицы СХ сбываются быстрее, чем мы предполагали. Это наш самый горящий товар. Что если мы составим специальное соглашение о продаже: единицы СХ с моторами типа Б по специальным ценам?

Г.м.: Вы имеете в виду торговое соглашение по: единицам СХ и моторам типа Б, то есть продавать их вместе?

Д.м.: (возбужденно). Да, действительно может хорошо работать.

Г.м.: Хорошо, примем это. Вы видите любые другие способы для решения этой проблемы?

Д.м.: ...(пауза)... Я полагаю, что это все — как вы думаете?

Г.м.: Действительно. Я выпишу остальные возможные решения на карту.