Точность

С.м.: Хорошо, заказы перевозятся или быстрее или позже, так что мы сразу сможем реагировать на различия в каждом месяце.

Г.м.: Как именно мы можем реагировать на различия?

С.м.: Мы можем сохранять направление аннулированных заказов, а поскольку знаем график перевозок, то это легко осуществить.

Г.м.: Как именно мы можем сохранять направление аннулированных заказов?

С.м.: С использованием компьютера. Мы можем использовать сообщения о новых заказах, аннулированных заказах и перевозках.

Г.м.: О'кей. Мне нравится план сообщений и представленная система еще до окончательной оценки. Следующая рассматриваемая нами тема в том, как вы будете использовать сообщения о торговых заказах для работы, поскольку я сохраняю вашу ответственность за другие торговые отчеты. Как мы можем работать?

С.м.: Я хочу убедить вас, что вы можете использовать аналогичные данные, что и я. Я не могу отвечать за то, будут ли перевезены заказы или нет.

Г.м.: Что произойдет, если вы будете отвечать?

С.м.: Хорошо, я и сейчас отвечаю, но это плохо выполняется. Я непродуктивно растрачиваю массу времени на утверждение, и объяснение того, что уже произошло. Я также трачу массу времени на производственные проблемы, не позволяющие мне концентрироваться на торговле. Я не могу заставить своих продавцов отвечать за выполнение плана, потому что реально не представляю его. Поэтому такие отчеты и важны для меня независимо от того, будете ли вы использовать метод заказов или нет.

Г.м.: В чем именно они важны?

С.м.: Я смогу видеть работу каждого продавца и исследовать потерю заказов, если это будет происходить.

Г.м.: О'кей. Вы убедили меня в важности таких отчетов для вас. Я заинтересован в разработке этих отчетов вместе с регулярными отчетами, так чтобы мы могли использовать их совместно. Я одобряю ваше решение о совещании с контролером. Я не требую от вас, чтобы вы писали программу, а затем должны были начать снова из-за любого изменения. Я дам окончательное согласие, когда вы разработаете решение проблемы заказов и встретитесь с контролером.

В данном случае первоначальные программы должны быть модифицированы, если будет использоваться метод оценки в производственных данных. Компания подходит к модели, позволяющей ей сохранять высокий уровень текущего производства. Первоначальный план должен быть урегулирован с отчетными данными, которые не учитывались в нем ранее. Плохо, если торговый менеджер работает с информацией, которая недоступна или непонятна, вместе с Г.м. они могли потратить массу времени, пытаясь найти общую основу для отчетности. Из опыта авторов, многие системы, использовались с большим трудом или неэффективно именно по этой причине. Использование модели точности в начале развития любого плана действий определяет различие между выгодным предприятием и авантюрой.