Работа с возражениями и сопротивлениями

У вас бедный

Идеология нашей компании - снижение цены при

Вам порекомендовать модели, ко-

ассортимент

сохранении хорошего качества и выведение на ры-

торые, согласно нашей статистике

нок проверенных моделей, которые соответствуют

пользуются наибольшим спросом'

вкусам большинства людей (кстати, вкусы людей

в большинстве своем стереотипны - и эти вкусы

отражены в наших моделях)

Ваши цены не-

С чем вы сравниваете?

Вам показать модели, наиболее

конкурентоспо-

Вы согласны, что цена на товар важна именно

удачные по соотношению цена-

собные

в контексте прогнозирования прибыли от продаж?

качество?

Прибыль от работы с нашим товаром вы получаете

за счет эффективного соотношения цены и

качества. Также наша продукция имеет узнаваемый

дизайн, который нравится большинству

покупателей. От наших клиентов... (назвать) мы

знаем, что оборачиваемость средств, вложенных в

нашу продукцию, составляет... Согласитесь - это

выгодно

Вы снимаете

Мода на бытовую технику не стоит на месте. Наша

Вам порекомендовать наиболее

с производства

компания чутко следит за изменениями вкусов

перспективные модели?

модели, которые

покупателей. Согласитесь, что снимать с произ-

у нас хорошо

водства ходовые модели нам тоже невыгодно.

идут и нам

Прогноз о спросе на наши модели мы делаем

нравятся

тщательно: то, что хорошо сегодня, может хуже

раскупаться завтра. Ведь вы не хотите, чтобы ваши

средства заморозились в моделях, популярность

которых начнет снижаться?