Как убеждать в своей правоте

— Я об этом знаете почему спрашиваю, Викентий Никаноро­вич? Приходящие к нам в первый раз обычно долго блуждают в на­ших дворах... Но извините, я Вас перебил. Слушаю Вас, Викентий Никанорович.

— Хотелось бы с Вами обсудить... (И далее — по тексту.)

199

Комментарий. Когда позвонил тот "Иванов", Вам было просто: Вы сидели за своим рабочим столом, ручка, календарь под руками, поэтому сразу и записали "Ник. Фед.". А тут проблема, ибо Вы вы­шли из-за своего стола и он Вам представляется тогда, когда Вы бы­ли уже на середине комнаты, а Ваша рука была занята... рукопожа­тием. Значит, задача: донести его имя-отчество (ох, не простое) до стола. Потом, когда Вы сядете, Вы сможете записать его имя-отче­ство на своем календаре; не беда, если он это увидит, скорее ему бу­дет это приятно, ибо он-то прекрасно знает, что его имя-отчество люди запоминают с большим трудом, точнее — практически мало кто запоминает с первого или со второго раза. Но Вы профессио­нал: Вы вычислили, что донести до стола это имя-отчество будет весьма трудно, а посему пошли даже на некоторое нарушение эти­ки — перебили его (правда, потом извинились); но зато имели воз­можность трижды (и даже четырежды!) произнести вслух его имя-отчество. Уверяю Вас: вполне хватит, чтобы донести до стола, а там... там спасительные календарик и ручка.

— А если нет стола, как тогда?

— Тогда будет труднее, но есть еще один прием.

Завладев диалогом (точнее, превратив диалог в свой микромо­нолог), Вы произносите обычные в таких случаях дежурные фра­зы, над которыми Вам не надо задумываться, которые обычно произносят "на автопилоте". А надо Вам это делать сейчас для то­го, чтобы освободить Ваше сознание для предстоящей очень важ­ной работы: ассоциировать его имя и отчество с какими-либо зна­комыми людьми.

Как проводить эти ассоциации? Ну, примерно так: он сказал, что его зовут Петр Алексеевич. Господи, как просто запомнить —-"как Петр Первый". И эта мысль ("как Петр Первый") будет те­перь "приклеена" к этому человеку (на языке психологов это назы­вается "якорь"): спустя несколько дней встретитесь — и сразу вос­поминания: его зовут... как этого... царя... вот-вот: как Петра Пер­вого — Петр Алексеевич — все это промелькнет в Вашем созна­нии буквально за одну-две секунды. Или: вот у меня был сосед по даче, его звали Дмитрий Иванович, так я "повесил" на нем "бир­ку" — "Менделеев", а другой сосед — Михаил Сергеевич, ну это еще проще.