Как убеждать в своей правоте

— ...пока не узнал, что это не так.

196

I

— Вас разубеждать, что это не так, не буду. Давайте лучше про­анализируем некоторые ситуации из Вашей жизни. Представьте се­бе, — обращаюсь я к одному из таких молодых слушателей, — Вас пригласили в компанию Ваших же ровесников, ну, допустим, там какая-то вечеринка (простите, это по-старомодному, теперь это называется тусовками). И там Вас познакомили с одной весьма и весьма симпатичной особой, в которую Вы, что называется, влю­бились с первого взгляда. Ну, бывает ведь такое, верно? Кстати, и она Вам вроде как отвечает взаимностью. Так вот, возможно ли та­кое, что через две минуты общения с ней Вы совсем забыли, как ее зовут?

— Ну, вообще-то, в жизни всякое бывает.

— Верно, какие только казусы нам не встречаются. Но я — о за­кономерностях, а не об исключениях. Что вероятнее будет в этой ситуации, — теперь уже обращаюсь ко всем присутствующим, — вероятнее всего, Вы, услышав от друга ее имя, тотчас же его забуде­те или вероятнее, что будете помнить?

И чудо: большинство слушателей (в том числе и жаловавшие­ся на плохую память на имена) голосуют за второе. Оно и понят­но: забыть имя любимого человека — это нонсенс, ибо память людей устроена таким образом, что мы забываем как раз то, что

197

для нас менее значимо (для нашего сознания или для нашею под­сознания).

— Кстати, — продолжаю диалог с молодым слушателем, — на этой же самой вечеринке Ваш друг познакомил Вас с еще двумя не­знакомыми Вам молодыми людьми, причем один из них был учи­телем физики, а другой — который в малиновом пиджаке — как это Вы угадали? — верно, предпринимателем, из "новых русских". Но странное дело, имя первого Вы почему-то сразу запомнили, хо­тя оно и не было чем-либо примечательным (Василий), а вот вто­рого (Виктор), как сказала бы одна из моих слушательниц — "как корова языком слизала". А почему здесь-то так? И здесь все очень просто: Василий был единственным во всей компании Вашим кол­легой (Вы ведь тоже учитель физики), с которым Вам, конечно, бы­ло о чем поговорить (а вот об этих "новых русских" у Вас вполне определенное и неблагоприятное для них мнение). Впрочем, если завтра Вам понадобится прийти к этому "новому русскому", чтобы уговорить его спонсировать очень интересное начинание в Вашей школе ("Знаете, какая может быть прибыль от этого!"), то точно — запомните, и не только имя (Виктор), но и отчество (Никифоро-вич).

— А может, и не запомню.

— Тогда сделаем вместе с Вами вывод: Ваша подсознательная антипатия (а может, и вполне осознаваемая Вами) к таким людям (или к нему лично — кто знает) настолько сильна, что оказалась сильнее Вашего желания установить с ним деловой контакт.