Как убеждать в своей правоте

Вывод: если кто-то плохо запоминает имена людей вообще — дело не в склерозе, а в... психологической отчужденности этого че­ловека от людей вообще; люди — как часть окружающего мира — занимают в его жизни далеко не главное место. Но имя человека, в которого мы влюблены, будем помнить и по прошествии многих лет (да разве я могу забыть имя той — моей первой любви, тем бо­лее что и имя-то было красивое — Жанна). И большинство наших слушателей подтвердили это положение, проголосовав за "второй вариант" (имя человека, который вызвал к себе глубокую симпа­тию, скорее запомню, чем забуду).

— Хорошо. Это Вы объяснили, почему мне трудно запомнить имя того или иного человека. Но делать-то что, если мне нужно за­помнить имя и не симпатичного мне человека?

198

5.1.21. О некоторых приемах запоминания имен

Если есть "техническая" возможность — сделайте из несимпа­тичного симпатичного, как тот князь, например, который всю доро­гу твердил про себя: "Мне надо полюбить этого хана". Понимаю, ему было хорошо, у него было три месяца пути, а у Вас — минуты. Хотя, с другой стороны, — вот Вы собираетесь на прием к чиновни­ку, к которому не испытываете особой симпатии, а скорее — анти­патию. И у Вас уже не минуты, а значительно большее время имеет­ся, чтобы, во-первых, выучить его имя-отчество, а во-вторых, воз­действовать на свое подсознание ("мне надо полюбить этого хана"). Это один вариант (даже два). Есть и другие.

...Вы встретились с неким господином, он Вам представляется и, допустим, сразу же переходит к деловому разговору. Например, так: "Добрый день (рукопожатие). Игнатьев, Викентий Никаноро-вич. Хотелось бы с Вами обсудить интересующий и Вас и нас воп­рос о поставках..." И далее следует его монолог минуты на три-че­тыре, который заканчивается примерно такими словами:

— Надеюсь, наше предложение Вас устраивает вполне? Вот как нередко развивается диалог дальше:

— Э-э-э, да... простите, как Вас?..

— Викентий Никанорович.

— Да, так вот, Викентий Никанорович. Это Ваше предложение... Нехорошо. Вы продемонстрировали и его сознанию, и его

подсознанию, что как личность он для Вас не существует, а лишь как представитель такой-то фирмы. Нехорошо. Переиграем встречу:

— Добрый день (рукопожатие). Игнатьев, Викентий Никаноро­вич. Хотелось бы...

— (Вы его перебиваете.} Добрый день, Викентий Никанорович! Рад с Вами познакомиться. А как это Вы нас нашли, Викентий Ни­канорович?

— Ну, это было совсем не сложно...