Что такое политический консалтинг?

Если Вы являетесь единственным субъектом выборов, то абсолютно все равно, что Вы напишете в листовке, выберут только Вас. Абсолютно все равно какая у Вас биография (единичность), всё равно какой электорат (всеобщность). Вы можете взять любую рекламную идею. Это безразлично.

Появление других субъектов вносит момент различия. Особенное это всегда отношение к другому. При отсутствии одного особенного, сразу отсутствует и другое.

Поэтому третья схема формирования рекламной идеи -«центрирование на особенности» предполагает прежде всего изучение этой внешней среды, (среды разных особенностей), которые вступят в игру. Необходимо знать планы и ресурсы противников. Поэтому я и говорил на первых лекциях, что исследовательский этап включает в себя изучение трех вещей: кандидат, соперники, электорат. Выборы для консультанта это вообще работа с тремя вещами: с кандидатом, с соперниками, с электоратом. Борьба с трехголовым драконом. И все консультанты так или иначе предпочитают работать на каком-то любимом поле (в силу опыта, образования и т.д.). Я, например, терпеть не могу работать с кандидатом, хотя приходится это делать. Зато я обожаю «работать» с соперником.

Вернемся к особенностям. Зная ресурсы соперников можно предположить, что, где, когда и как они будут делать. Может быть выборы, при видимости многопартийности все же будут однопартийными, если у других кандидатов вообще нет ресурсов для их ведения. Тут опять то же самое, все равно какую особенность брать - свою или электората (в зависимости от того, что больше активизировано) и потом активизировать до упора. Если ресурсы соперников (а их обычно не больше 3-х по настоящему сильных) достаточны, чтобы выступить на серьезном уровне, то надо всерьез задуматься о том, что именно самому выводить на сцену. Тут уже играет роль не прошлое как в первой схеме и не будущее как во второй, а настоящее. Рекламная идея отражает именно саму ситуацию выборов и в ней объясняется что это за выборы, что за соперники, почему они так, а не иначе действуют и т.д.

Пример. Выборы мэра в городе, где есть градообразующее предприятие. Идет директор завода с лозунгом «Завод и город едины». Его соперник, местный журналист выходит с другой идеей: «Директор -ставленник внешних акционеров, американцев, хозяев предприятия. Ему нельзя верить.» Т.е. он разрушает одну особенность из биографии директора (он всю жизнь жил в городе, всю жизнь работал на заводе как каждый из его жителей) за счет другой - противоположной: «Человек давно перестал воспринимать интересы города и завода как свои. Он чужд им». Журналист резко начинает набирать популярность. Были мелкие кандидаты. Они отошли на второй план. Во второй тур вышли эти двое. Причем, журналист с преимуществом. Кажется, что итог предрешен. Но смышленый директор видя, что близко поражение, резко меняет рекламную идею. Причем он бьет журналиста его же оружием (теперь все, что тот поставил в центр общественного мнения, а именно, вопрос: «кто чей ставленник?» работает против него). «А откуда у журналиста деньги на кампанию?» - кричит директор. И дает ответ: «Да он тоже ставленник, только сил/~похуже. Ставленник криминальных структур». И приводит факты. Это резко охлаждает пыл электората. Народ задумывается: «Кто лучше, американцы или бандиты?» Прикидывают, что при хозяевах -американцах они уже год - два живут и ничего, да и директор вроде «наш» человек, не дает разворовывать. Короче говоря, директор выигрывает с разрывом 2-3 %. А ведь был на волосок от проигрыша.