|
Репродуктивное мышление |
|
|
Стремление к самостоятельности |
Стремление работать по образцу |
Приемы внушения
1. Прямое:
• совет,
• предложение.
Этот прием эффективен в том случае, когда объект проникается доверием к внушающему.
2. Косвенное:
• намек (обращен не к сознанию объекта, а к его чувствам и эмоциям);
• косвенное одобрение (рассчитано на положительное эмоциональное восприятие в ситуациях побуждения к деятельности, имеет большой внушающий эффект);
• косвенное осуждение (рассчитано на формирование негативных эмоций, имеет большой внушающий эффект в ситуациях побуждения к отказу от деятельности);
• «плацебо» (приписывание нейтральному средству чудодейственных свойств);
• обходной маневр (подводят к убеждению, что предлагаемая модель является его же собственной мыслью);
• обманутое ожидание (внушаемый ждет одну информацию, а получает совсем другую);
• «метод Сократа» (внушаемому задается серия вопросов, на которые он вынужден отвечать только «да». В конце серии звучит значимый вопрос, на который он по инерции также отвечает «да»);