К большому успеху в малом бизнесе. Вверх по служебной лестнице

С умственным ростом проще. Займитесь самообразованием, читайте книги, слушайте магнитофонные ленки, посещайте семинары. Будьте открыты для новых знаний.

Духовно вы будете расти тогда, когда осознаете, что 99 % вашей персоны находится в царстве мыслей, т. е. в нематериальном мире. Что это означает для вас? Прекратите, наконец, посвящать большую часть вашего времени материальным заботам. Только тогда вы станете по-настоящему свободным.

Людей, обладающих силой убеждения, вы узнаете сразу, потому что именно они задают вопросы. Давно известен девиз: «Кто спрашивает, тот руководит». Эти люди не только ставят вопросы, они хотят услышать и ответы, т. е. интересуются мнением других. Они очень активно слушают: по их кивкам, жестам, по положению тела, по дополнительным вопросам это можно видеть. Человек, обладающий силой убеждения, умеет смотреть на мир глазами других людей. Если вы внимательно прочтете эту книгу и прислушаетесь к моим советам, то через полгода вы сами почувствуете, насколько возросла ваша сила убеждения.

Последняя часть нашей формулы гласит: «положительная установка» или «воля к успеху». Как вы уже заметили, здесь вместо знака сложения используется знак умножения. Другими словами, последняя часть формулы, последнее качество является множителем суммы всех остальных качеств.

Теперь вы понимаете, почему глава о положительном внутреннем настрое вынесена в начальный раздел этой книги. И если вы поначалу пропустили его, чтобы поскорее добраться до «сути дела», то вам придется основательно поработать над ним сейчас. Потому что именно в этом и заключается секрет успеха.

Ниже я привожу две оценочные шкалы. Отметьте в них оценку, которую вы поставили бы сами себе сегодня (10 — высший балл, 1 — низший). Предположим, что у вас получились следующие оценки: знание товара 5, приемы торговли— 7, сила убеждения — б и положительная установка — 4. Считаем: (5+7+6)х4=72. Теперь отметьте, какие оценки вы можете получить через полгода. Если вы последовали моим предыдущим советам, то ваши оценки могут выглядеть следующим образом: знание товара — 9, приемы торговли — 9, сила убеждения —10. Что же касается положительной установки, это как и в случае еременности — или да, или нет. Поэтому также 10 баллов. Общая оценка: (9+9+Ю)х10=280. Почти в три раза больше, чем сегодня. И хотите верьте, хотите нет, мой опыт показывает, что ровно во столько же раз возрастет ваш оборот. Итак, за работу!

ЭТИ ОЦЕНКИ Я СТАВЛЮ СЕБЕ СЕГОДНЯ: (оценки от1 до 10)

Знание товара: