|
Что же можно сделать? Как построить эти переговоры, чтобы они не только удовлетворили обе стороны, но и вызвали в вас необычный подъем? На эту тему написано множество книг. Не думаю, что вы горите желанием прочесть целую книгу по этому вопросу. Поэтому приведу пару примеров из практики, которые вам помогут. Но при условии, конечно, что вы последуете этим советам! 1. Самый лучший способ поднять цену Поднимите свою цену! Это звучит как само собой разумеющееся, но на деле не все так просто. Как много людей заканчивают курсы или высшие учебные заведения и после этого практически ничего не добавляют к полученным знаниям. Известно, что среднестатистический выпускник американского колледжа прочитывает затем в течение года одну книгу! Разве это не ужасно? И напротив, те, кто относится к удачливым и счастливым людям, не упускают ни дня, чтобы не пополнить свои знания. Не останавливайтесь в своем умственном и духовном развитии! Знания лежат буквально у вас под ногами. Иногда мне приходилось слышать и такие аргументы, что якобы все эти книги, семинары, кассеты настолько дороги, что едва ли можно позволить себе это удовольствие. Удивительно! Если вашей машине нужны новые покрышки, то вы не предаетесь мучительным сомнениям по поводу того, что придется выложить 1200 марок. А когда речь заходит о семинаре... И 98 марок — не деньги, когда приходится менять масло. А вот кассета с программой обучения... Думаю, что если бы мы вложили в себя хотя бы десятую часть денег, которые тратим на содержание автомобиля, то превратились бы в непобедимых суперменов! Проведенное мной разделение ценности на частную и профессиональную носит, конечно, условный характер, ибо в действительности вы не можете разделить свою личность на две части. Ваша «частная» ценность Позвольте мне сразу же сказать, что независимо от вашего происхождения и образования ваша «частная» ценность не поддается измерению. Вы — единственное в своем роде божественное создание. Только это, возможно, вам не до конца понятно. Чувство самооценки — это один из самых больших дефицитов западной цивилизации. С малолетства нас учили, что сами по себе мы ничего не значим. Мы должны были буквально переучиваться прислушиваться к своему внутреннему голосу. Мы должны были быть такими, какими нас хотели видеть наши родители. Мы должны были вести себя так, чтобы наши учителя были довольны нами. Некоторые из нас настолько свыклись с подобным образом жизни и поведения, что и по сей день, когда и родителей, и учителей уже давно нет в живых, продолжают следовать невидимым авторитетам. — 109 —
|