К большому успеху в малом бизнесе. Вверх по служебной лестнице

— Да, в общем-то это одна из возможностей. Но кто в этом случае будет выполнять ваши непосредственные обязанности?

• В работе по проекту я буду занят на 50 %. Некоторые административные задачи я могу возложить на фрау Хирш. Что же касается непосредственно управления сбытом, то я и так хотел постепенно ввести в курс дела господина Келлера. За прошедший год он показал себя способным сотрудником.
• Звучит вполне приемлемо. Хорошо, я подумаю и затем, возможно, на следующей неделе мы обсудим сроки проведения совещания со всеми заинтересованными лицами.

(Ведение переговоров)

• (С хитрой улыбкой) Тогда, если вы не будете возражать, я хотел бы, пользуясь возможностью, узнать, во что вы оцениваете решение данной проблемы?
• А почему вы интересуетесь этим? Как руководитель отдела сбыта вы имеете королевское жалованье. Не так ли?

• Вы правы, я не могу жаловаться. Однако вы знаете, как обстоят дела, когда кто-то хочет повысить свою квалификацию. Я тоже вложил некоторые средства в свое образование. И когда-нибудь хотелось бы получить отдачу.
• Ну понятно. Я хочу вам сказать, что мы разработаем новую и более точную тарифную сетку. Мы — люди не мелочные. Если вы представите нам решение проблемы, то мы, конечно, оплатим вам эту работу.

(Завершение переговоров)

• Отлично, шеф. Тогда в ближайшее время я представлю вам в виде краткого протокола запись нашей беседы и свои предложения по урегулированию финансовой стороны дела.
• Все ясно. Итак, до следующей встречи и удачного вам дня!

Я догадываюсь, что может последовать после этого примера. Вы все как один скажете, что такого шефа просто не бывает! В ответ могу вам сказать, хотя это и звучит нахально с моей стороны, что каждый имеет такого шефа, которого он заслуживает!

Я прежде всего заинтересован в том, чтобы вы поняли: прежде чем собирать урожай, необходимо сначала посеять! Невозможно собирать урожай до посева.

Ничего не получится также, если попросить старую изразцовую печь: ты мне дай сначала тепло, а я тебе за это дам дров! Ни печь, ни шеф не функционируют по такой схеме.

Вам придется при переговорах с шефом относительно повышения жалованья мысленно встать на его место. Ни один руководитель не считает раздачу денег целью своей жизни. Он тоже хочет за них что-то иметь. А что именно, это вы должны выяснить самостоятельно.

Спросите его о тех целях, которые он перед собой поставил. Чего он хочет достичь и как вы можете помочь ему в этом? Тем самым вы позволите шефу рассматривать ваше жалованье как достойный вклад средств, а не как бесполезные производственные затраты.