101 прием сделать бизнес эффективным

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС

Посмотрите, сколько раз можно наткнуть­ся на препятствие, сколько возможностей передумать.

А теперь проанализируйте свою деятель­ность.

Каков у вас цикл бизнеса?

Что может затронуть покупателя до, во время и после покупки?

Если раньше вы этого не делали, то вот план:

* Возьмите карточки 3х5 или воспользуйтесь компьютером (со словарным процессором).

* Запишите каждый шаг в цикле бизнеса на отдельной карточке или строчке программы.

* Когда вы решите, что записали все, перетасуйте их, сложив в логическую цепь.

” Выделите способы влияния на

^

события, а также случайности, сказывающиеся на итогах:

— примените это к каждому из шагов;

— посмотрите, контролируете ли вы то, что поддается контролю.

* Примите соответствующие меры.

150

ТИМОТИ ФОСТЕР

Вот вам пример. Я хочу написать но­вую книгу. Работа включает в себя неко­торые шаги, и я записываю их по мере того, как они приходят мне в голову:

* Решение написать новую книгу.

* Конкуренция: может, об этом уже писали?

* Дать рабочее заглавие.

* Определить потенциального издателя.

* Написать примерное содержание книги.

* Определить читательскую аудиторию.

* Поговорить с друзьями о возможной поддержке.

* Определить возможных оптовых покупателей.

* Продумать содержание книги.

* Предложить книгу издателю.

“ Написать книгу и сдать ее в издательство.

* Заключить контракт.

* Внешний вид книги, размер, иллюстрации.

* Если надо, достать иллюстрации.

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС

”Составить указатель.

*Исправить текст после замечаний редактора.

*Издать и распространить!

Теперь перетасуем строчки, выстроив логическую цепь:

* Решение написать книгу.

* Дать рабочее название.

* Конкуренция: может, об этом уже писали?

* Написать примерное содержание книги.

* Определить читательскую аудиторию.

* Внешний вид книги, размер, иллюстрации.

* Поговорить с друзьями о возможной поддержке.

*” Определить возможных оптовых покупателей.

* Определить потенциального издателя.

* Предложить книгу издателю.

* Заключить контракт.

* Продумать содержание книги.

ТИМОТИ ФОСТЕР

152

*Написать книгу и сдать ее в издательство.

*Если надо, достать иллюстрации.

*Исправить текст после замечаний редактора.

*Составить указатель.

*Издать и распространить!

После этого составим временной гра­фик; например:

1-я неделя ” Решение написать книгу.

* Дать рабочее название.

* Конкуренция?

2-я неделя * Написать примерное ' содержание.