|
Важно обращаться к аудитории, к которой ваше сообщение имеет прямое отношение. Представьте себе, что вы приятно проводите время или заняты хобби — и тут к вам поступает действительно интерес- 127 ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА ное сообщение,— вы отвлечетесь на него? Вполне возможно. Вот таким ударом должна быть каждая ваша почтовая посылка. Мне приходилось рассылать посылки в удаленные агентства консультантам различных компаний, имеющим дело с людьми, которых посчитали лишними; им помогали снова встать на ноги. Для таких консультантов я предлагал свою книгу “101 способ преуспеть в роли независимого консультанта”. На обороте листа я поместил специально разработанную форму факса с предложением ответить — для этого надо было только проставить галочки в заготовленных клеточках и отослать факс. Мне ответили 35% адресатов, хотя при обычной почтовой связи откликаются 1—2%. Чем проще отвечать, тем вы получите больше ответов. 128 ТИМОТИ ФОСТЕР Прием 52 ЧИТАЙТЕ СПЕЦИАЛЬНЫЕ ЖУРНАЛЫ И ИЩИТЕ СТИМУЛИРУЮЩУЮ ИНФОРМАЦИЮ Каждая промышленность имеет свою литературу — профессиональную прессу. Если вы уже некоторое время работаете в бизнесе, вы, несомненно, получали какие-то бесплатные издания (это называется “контролируемый тираж”, то есть издатель контролирует, кто его будет получать). По привычке получать только то, за что заплачено, люди открывают и просматривают такие публикации хотя бы из любопытства. Полагаю, коль скоро кто-то не поленился собрать для вас материалы, вы могли бы по меньшей мере взглянуть на них. Возможно, они вас позабавят. Еще лучше читать журналы других отраслей промышленности — скажем, то, 129 ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА что читают ваши покупатели. Если вы торгуете компьютерами и хотите продать их бухгалтерам, почитайте журналы для бухгалтеров, их можно найти в хорошей библиотеке. Когда вы звоните человеку, работающему в далекой от вас отрасли, попросите журналы, которые, как вы видели, валяются у него в офисе: “Я хотел бы побольше узнать о вашем бизнесе. Не дадите ли почитать журнальчики? Подскажите, какой журнал, по-вашему, лучше всех?” 130 ТИМОТИ ФОСТЕР Прием 53 ПИШИТЕ СТАТЬИ ПО ВАШЕМУ БИЗНЕСУ В ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЖУРНАЛЫ Найдите контакт с редакторами вашего профессионального журнала. Напишите статьи и предложите их для опубликования. Если вы не владеете даром слова, ' наймите журналиста, который сделает это за вас. Не забудьте поставить под статьей свое имя. Пусть оно ассоциируется у читателей с вашими взглядами, изложенными в статье, и они будут вас считать экспертом в этом вопросе. — 27 —
|