Новая школа жизни. II том. Сила и власть личности

Ведь битву можно выиграть лишь в том случае, если подвести свои войска с наименьшими потерями к противнику, а отбить атаку можно, только если точно знаешь наиболее слабые точки его оборонительной позиции. Для коммерсанта каждый пфеннинг – солдат, и поэтому его нужно беречь до решающего удара. Слабыми местами в его оборонительной линии являются накладные расходы. И, как вогнутые отрезки в боевой линии, чрезмерные накладные расходы нужно сокращать. За счет сокращения накладных расходов он сможет не только увеличить свой доход, но и компенсировать налоги своего предприятия, за несколько лет превратив погрязшую в долгах фирму в приносящее доход предприятие!

14. Хозяйствовать рационально!

Потому что он не занимается спекуляциями, а оперирует калькуляциями. Он знает, что каждая услуга, оказываемая им, позволяет ему претендовать на извлечение пользы.

Цены на свои товары он устанавливает так, чтобы те, наряду с себестоимостью, эксплуатационными расходами и затратами на рекламу, еще позволяли получать прибыль. При этом он учитывает, что важна не цена какого-то товара, а, во-первых, его внутренняя ценность, во-вторых, потребности клиента, в-третьих, значимость, которую ему придают покупатели. Первый и третий пункт коммерсант старается сознательно определить – трудом и рекламой. А второй пункт он стремится прозорливо учесть, так что успех ему всегда гарантирован.

Он также знает, что прибыль бывает тем выше, чем меньше времени и сил затрачивается на ее получение. Время и силы – это деньги. Уже при продаже прибыль растет за счет уменьшения времени, необходимого для продажи. Если магазину нужна лишь половина обычного времени, создается возможность для такой же продажи в оставшуюся половину времени, благодаря чему прибыль удваивается. Поэтому рационально хозяйствующий коммерсант более осторожно тратит время, чем деньги. Ведь деньги можно заработать вновь, а потерянного времени не вернешь.

Он также помнит, что общая себестоимость еще не проданных товаров растет с каждым днем. Чем раньше товар продан, тем больше выгода. Деньги, полученные за быстро проданный товар, прирастают; а ценность товара, лежащего мертвым грузом, снижается. Поэтому коммерсант постоянно стремится как можно быстрее переправить товар, который закупает или производит, в руки перекупщиков или клиентов.

Так же, как он экономит время, он экономит и силы, потому что всякая лишняя трата сил в магазине означает повышение общей себестоимости товара, а стало быть, уменьшение доходов.