Бережливый стартап

– Т.Э. Лоуренс («Лоуренс Аравийский»)

Всем нас приходят в голову идеи, причем, как правило, в самый неожиданный момент (в душе, за рулём и т.п.). Большинство людей просто игнорируют их. Предприниматели решают воплощать их в жизнь. Хотя страсть и решимость и являются совершенно необходимыми атрибутами для каждого, кто хочет реализовать свой замысел в полной мере, их нельзя пускать на самотек. В противном случае предприниматель рискует превратиться в догматика, слепо следующего своей вере.

Разумные люди могут рационализировать всё, что угодно. Предприниматели особенно одарены в этом.

Большинство предпринимателей начинают с бизнес-идеи и «Плана А» по претворению этой идеи в жизнь. К сожалению, большинство «Планов А» не работает.

Сильная бизнес идея является обязательным элементом стартапа и наполняет его смыслом. Призвание Рационализации стартапа в том, чтобы подкрепить бизнес идею фактами, а не верой. Важно признаться в том, что ваша первичная бизнес-идея основана только на непроверенных допущениях (или гипотезах). Рационализация стартапа поможет вам систематически проверить идею и внести в неё необходимые корректировки.

Положите свою бизнес-идею на бумагу

Слишком многие из основателей собственного бизнеса хранят свою идею только в своей голове. С одной стороны, это помогает вносить изменения со скоростью мысли, но с другой – только усиливает подверженность идеи влиянию индивидуальных «полей искривления реальности».

Начните с того, что перенесите свою бизнес-идею на бумагу и обсудите её по крайней мере еще с одним человеком.

Традиционно для этого используется бизнес-план. Однако, хотя написание бизнес-плана и является отличным упражнением для начинающего предпринимателя, он не выполняет свою основную цель – не облегчает общение с другими участниками обсуждения.

Кроме того, поскольку мы приняли, что «План А» скорее всего будет подвергнут множественным корректировкам, нам нужно что-то более живое и мобильное, чем бизнес-план. Тратить несколько недель или месяцев на написание 60-страничного бизнес-плана, основанного на непроверенной гипотезе просто нерационально.

Назовем нерациональным любое действие, которое потребляет ресурсы, но не создает никакой ценности.

– Джеймс Вомак и Дэниэл Джонс (James P. Womak and Daniel T. Jones), Lean Thinking (Free Press)

Я считаю оптимальным решением одностраничный формат диаграммы бизнес-модели (Рациональный шаблон, Lean Canvas), представленный на Рисунке 1‑1.

Рисунок 1-1. Рациональный шаблон (Lean Canvas)