Прорыв в будущее

Коллективная социальная деятельность в исторических обществах зачастую предполагает такой вариант согласо-вания интересов, который кому-то заведомо невыгоден, а кому-то, наоборот, заведомо выгоден. Человек изначально рационален, он склонен из всех имеющихся вариантов выби-pать наиболее выгодный для себя. Поэтому индивид не мо-жет сознательно совершать действия или отказываться от их совершения, имея более выгодные альтернативы социально­го поведения. Почему же на практике индивиды постоянно делают иррациональный выбор, поддерживают паразитиче-ские, мешающие развитию социальные институты, позволя­ет жуликам и авантюристам эксплуатировать себя, покупа­ют зведомо бесполезные товары и т. д. и т. п.?

К мотивам автоматически не прилагается знание о том, как их наилучшим образом реализовывать. Для этого в созна­нии всех индивидов должна существовать адекватная карти-на мира. Создание такой картины — цель всемирного творче-скoro процесса. Человечество перманентно приближается к ней, однако этот ускользающий идеал априори недостижим.

Манипуляция возможна только за счет непонимания, не­достаточно адекватного осознания индивидами их собствен­ных рациональных интересов, внутренних мотивов и путей ИХ реализации. Это незнание дает одним индивидам возмож­ность использовать других с помощью манипуляции, созда­ния иллюзорных целей и фиктивных методов их достижения. Иными словами, манипуляция понуждает индивидов делать выбор, невыгодный им, но выгодный манипуляторам.

Так как картина мира неполна, ее пробелы можно произ­вольно зарисовать, фальсифицировать. Индивид-манипуля-тоp, движимый основным социальным инстинктом, не может пройти мимо возможности получить более выгодный для себя вариант распределения, причем делает он это порой неосо­знанно. В результате появляется искаженная картина реально сти, в которой создаются мнимые цели, ложные пути к реали зации подлинных мотивов. Создавая или поддерживая веру индивидов в фальсифицированную картину мира, манипуля торы для того, чтобы претендовать на рационально необосно ванную долю социальных преференций, отводят себе в ней принципиально важную роль. Манипулируемые принимают такую картину реальности, в результате происходит отчужде ние их от их собственных мотивов, перенос социальной актив­ности на иллюзорные цели. Точным образом манипулируемые дают использовать свои жизненные и социальные ресурсы для получения манипуляторами первичных ценностей.

Цель манипуляции состоит в том, чтобы побудить индиви­да сделать ирациональный выбор, согласиться на использо­вание. Купи мои акции, и ты станешь богатым, говорит орга­низатор финансовой пирамиды; помогай церкви и будешь счастлив в раю, вещает священник; проголосуй за меня, и я сделаю твою жизнь лучше, объясняет политик; жуй «Орбит», и твои зубы будут здоровы, твердит реклама. Все эти, на пер­вый взгляд разные действия являются типичными примера­ми манипуляции с целью использования.