Никология

Эксплерентная (пионерская) стратегия. Люди, которые хотят что-то сделать в жизни, при желании могут добиться своей цели. Без энтузиазма любая самая элегантная стратегия превращается в пыль. Сам по себе энтузиазм не всегда гарантирует успех дела. История свидетельствует, что в мировой экономике, где период жизни преимуществ в технологии очень невелик, это лишь одна из граней, отделяющая победителей от побежденных.

В условиях глобальной конкуренции, технологических инноваций, бурных прорывов в экономике и даже наметившегося хаоса изменения неизбежны и необходимы. Поэтому важнейшим стратегическим факто­ром эксплерентной стратегии является момент революционного науч­но-технического опережения конкурентов на рыночном пространстве, внедрения принципиальных нововведений. Руководители организаций объясняют своим подчиненным необходимость таких изменений и, если это необходимо, защищают интересы тех, кого эти нововведения затрагивают.

Эксплерентный тип стратегических действий связан с поиском но­вых (пионерских), нередко рискованных или даже авантюрных, но зато выгодных (в случае успеха) инновационных решений, направленных на достижение конечного результата всякой конкурентной борьбы — побе­ды. Не случайно фирмы-эксплеренты обычно сравнивают с «первыми ласточками», которые раньше других птиц строят и обживают свои гнезда.

Стратегия лидера конкуренции. Защищая и укрепляя свои рыночные позиции, лидер, по существу, использует стратегию и тактику военного искусства. Во-первых, он чувствует себя увереннее других, когда атакует своих конкурентов по всему экономическому пространству (например, изменяет цены, вводит на рынок новую, как правило, качественную продукцию и этим активизирует спрос потребителя).

Во-вторых, преуспевающий лидер обычно создает глубоко эшело­нированную «оборону завоеванных позиций» с помощью различных экономических барьеров (ценовых, лицензионных и др.). Такой тип стратегии может иметь самые различные модификации; «фланговую оборону», т. е. выделение на первый план ключевых экономических зон, укрепление фланговых позиций для активной обороны и возможной контратаки; «упреждающую оборону», основанную на предвосхищении потенциальных действий конкурента.

В-третьих, может быть выбрана стратегия «контрнаступления». Если экономическая атака соперника уже произошла, то лидер может сделать паузу для перегруппировки сил, чтобы поразить уязвимые позиции

442

ослабленного борьбой конкурента (например, противопоставить ему надежность своей, как правило, качественной продукции).