|
на глаз метраж гостиной, и задает вопрос: А куда бы в этой комнате вы поставили софу7 Она тут же представляет себе в этой комнате свою мебель, а заодно и себя; это означает, что она видит себя так, как этого хочет агент, — хозяйкой этого дома. Да и в личной жизни многие из нас достигли высот совершенства в технике вовлечения, убеждая своих мужей/жен согласиться на то или иное предложение Здесь с успехом применяется вопрос типа Солнышко, как ты думаешь, где лучше поставить новый велотренажер, в спальне или в гостиной7 "Солнышко", должно быть, и не подозревало, что планируется покупка велотренажера, и уж тем более представления не имеет о том, куда его поставить Тем не менее, если для вопроса выбран подходящий момент, покупка велотренажера — дело решенное. Продажа идей Предположим, у вас имеется некая идея, которой вы хотите поделиться с остальными и увлечь их так же, как увлечены вы сами Возьмем, например, проблему общественной безопасности. Вы хотите организовать в своем дачном кооперативе систему охраны, в которой приняли бы участие все дачники Для этого сначала нужно опросить соседей, чтобы узнать, насколько их интересует эта идея И только после того, как они выскажутся в пользу безопасности, сообщите им, что именно от них требуется. Эффективной привязкой может оказаться вопрос' За последнее время участились случаи грабежей дачных домиков Меня это очень беспокоит, а вас 9 После того как соседи выскажут единодушную озабоченность, вы можете добиться их согласия заявлением такого рода Я уже разговаривал с другими дачниками, и мы решили, что нужно поставить сторожку и дежурить по двое или по трое Получится, что каждый будет занят не чаще одного раза в два месяца И только мужчины, разумеется С кем из соседей вы бы хотели выйти на дежурство 7 Ради такого дела не грех и схитрить, правда9 Глава 3 Все дело в отношении - превратите продажу в хобби В этой главе... Никогда не смешивайте дело с удовольствием — если не знаете, зачем это нужно делать Как улучшается ваша жизнь, когда вы забываете о том, что вы взрослый и умный Не сбавляйте темпа Что подстерегает вас за пределами зоны комфорта Многие предпочитают не смешивать бизнес и личную жизнь Обычно это и не нужно Если вы, например, по профессии психиатр, то не станете же вы ограничивать число своих друзей только пациентами, правда9 Не рекомендуется смешивать и работу с развлечениями. Что там говорит народная мудрость? Делу время, потехе час. И все же работу и развлечения нельзя считать взаимоисключающими понятиями. Что отличает первое от второго? Развлечения часто подразумевают физическую активность Но ведь существуют виды работ, также связанные с физическими деятельностью например, обучение разным спортивным играм — работа профессиональных игроков и тренеров. Лично мне не очень нравится, что у многих людей работа подходит под мое определение понятия работа Я считаю, что работа — это то, что мы делаем тогда, когда хочется заниматься чем-то другим. А если вы делаете именно то, что хотите делать, то это называется увлечением, или хобби — 32 —
|