Умение продавать для чайников

У тех, кто относится к работе с большим энтузиазмом, жизнь интереснее и прият­нее. Если даже вы не пребываете в восторге от того, чем занимаетесь, радуйтесь по крайней мере тому, что живы Научитесь привносить эту радость в работу, и вы заме­тите, что последняя станет более приятной

Не может быть, чтобы в вашей работе не было совершенно ничего хорошего. Что-то же должно вам нравиться — хотя бы возможность бесплатно звонить по телефону или престижный район, в котором расположено ваше учреждение Может быть, вам приятно общаться с кем-то из сотрудников В той работе, которой вы занимаетесь ради денег, обя­зательно должно найтись что-то, что вам нравится.

Если вам абсолютно ничего не нравится в вашей работе, то пора серьезно задуматься о поиске другого места Нет никаких причин страдать дни на­пролет на работе, которую ненавидишь. Тем более, что пользы от этого никакой — ни вам, ни делу.

Продажа - она повсюду

Если вам нравится что-то делать своими руками и ваше хобби — поделки из дерева, вязание, вышивание или приготовление пищи, то рано или поздно созданных вами ше­девров становится слишком много Что вы с ними делаете9 Раздаете знакомым — те. дарите. Знакомые восхищаются; вы с увлечением рассказываете о своих замыслах, зна­комые увлекаются вместе с вами и просят сделать "что-то в этом роде для нашей тети". При этом они обычно прибавляют — "мы, конечно, заплатим". Слышите что-то знако­мое9 Похоже на продажу, правда?

Каким бы ни было ваше хобби, вы получаете от него больше удовольствия, когда есть кто-то, с кем можно его разделить (Не зря же любители пения вступают в хоро­вые кружки!) Продажа и создание личных отношений идут рука об руку, как мы толь­ко что видели на разных примерах

Век живи, век учись, или Знание — сила

Превратить продажу в хобби совсем просто. Для этого не требуется специальных инструментов или оборудования. Не надо и капиталовложений. Самое главное — не надо далеко ездить, чтобы этим заниматься.

Так что же нужно для начала9 Начните обращать внимание на то, как ваши дети или родители обсуждают с вами семейные дела. Посмотрите, как вас обслуживают продавцы в ближайшем магазине и как это влияет на ваши впечатления от покупки продуктов. Заведите себе привычку читать (а не просматривать) объявления на улице и в газетах. Какие из них особенно привлекают вас и почему? Внимательно слушайте рекламу по радио; те ро­лики, которые заинтересовали вас, заслуживают тщательного анализа.

И вообще, учиться искусству продажи можно у всех — даже у специалистов по эко­номике и теории рыночных отношений, которых так часто показывают по телевизору.