|
Времени не хватает всем. За последние годы цена на него возросла катастрофически Акции времени резко поднялись вследствие действия закона спроса и предложения Чем больше вы заняты, тем больше времени вам требуется Спросите своих знакомых, чего им не хватает, и получите однотипный ответ "Времени" Итак, каков же вывод7 Найдите резервы времени, чтобы делать то, что нужно, и в вашем распоряжении будет еще один шанс увеличить свой доход, что, в свою очередь, позволит вам делать то, что вы хотите делать Зачастую люди тратят время неразумно, распыляя его на бессмысленную суету, а потом удивляются время потрачено, а ничего не сделано Здесь ключевое слово — потрачено Они тратят время вместо того, чтобы инвестировать его. Вот в этом-то все и дело Тратить или инвестировать время? Тратить и инвестировать — совершенно разные понятия Если вы тратите деньги, то это подразумевает их потерю Вложение денег предполагает их возврат — хотя бы в виде удовольствия от того, на что потрачены деньги В последнем случае вы сосредоточены не на сиюминутной потере некой суммы, а на пользе от товаров или услуг, полученных за нее Если до сих пор вы интересовались, сколько стоит ваше время, сделайте это сейчас Чтобы определить это, предлагаю следующее простое уравнение Чтобы решить это уравнение, предположим, что ваш годовой доход равен 30 000 долларов Это означает, что каждый час вашей работы стоит 14,42 доллара При продаже с прямым отчислением комиссионных непродуктивное использование ровно одного часа в день выливается в потерю примерно 3 749 долларов в год Теперь вы понимаете, почему говорят время — деньги? Неразумно распределяя свое время, вы теряете 12 и более процентов своего годового дохода. А ведь здесь еще не учтены будущие потери от сделок, не состоявшихся из-за того, что вы тратили время, а не инвестировали его Если вы работаете по найму полный рабочий день, то такую же сумму, 3 749 долларов, теряет и ваш работодатель, поскольку эти деньги не были вложены в повышение производительности В ситуации продажи бывает трудно увидеть немедленный эффект от инвестирования времени. Например, продавая недвижимость, я вкладываю время в рекламу, в показ домов, согласование договоров, но не вижу результатов инвестирования до завершения сделки, т е до получения чека По сути, сделка завершается спустя недели, а то и месяцы после фактического инвестирования времени В период между инвестированием времени и финансовым вознаграждением я, случалось, терял из виду свои цели — но в продаже это допустимо Чем больше временной разрыв между продажей и оплатой, тем труднее сосредоточиться на эффективном инвестировании времени Если вы вкладываете время в обслуживание людей, которых пытаетесь убедить, вполне естественно думать о компенсации своих затрат Я не знаю ни одного продавца, который, распрощавшись с клиентом, не вынимал бы тут же калькулятор и не подсчитывал свой процент от сделки В конце концов, помощь другим — это профессия, которая хорошо оплачивается — 168 —
|