Умение продавать для чайников

Анализируя, вы разбиваете целое на составные части, и это именно то, что вам предстоит сделать со своим сегодня.

Если в течение 21 дня вы вели журнал по учету времени, то знаете, как провели последние три недели Вы уже установили, на что тратили время вчера. Теперь вы можете разбить на части свое сегодня, посмотреть, что можно в нем исправить, и со­брать его заново в усовершенствованном виде.

Маленькая подсказка, если при планировании времени исходить из сооб­ражений пользы, то эта задача не будет казаться столь уж сложной. Я часто слышу или читаю в письмах: Том, я совершенно не могу спланировать свое время или У меня просто руки до всего не доходят

Я неизменно говорю этим людям то, что кто-то сказал мне, когда я только начи­нал карьеру продавца. Вот эти слова:

Всегда делай то, что считаешь самым полезным в данный момент. Этому правилу я во многом обязан своей карьерой и своим успехом. Оно также сде­лало излишними разнообразные дискуссии на тему управления временем. Это правило я в течение более 20 лет повторяю другим, но, боюсь, совет так прост, что многим он может показаться не заслуживающим внимания.

Что бы я ни делал, я спрашиваю себя: Является ли это самым полезным из всего, что я могу сделать в данный моменту Ответ на этот вопрос возможен при соблюдении двух простых условий.

У вас под рукой должен быть список важных дел и расписание встреч Вы должны знать, сколько стоит ваше время.

Польза от вашего труда в целом прямо пропорциональна продуктивности каждого часа. Повысьте цену вашего часа, и отдача от вашей деятельности возрастет. Непрестанно задавайте себе простой вопрос: Является ли то, что я делаю в данный момент, самым полезным из всего, что я мог бы делать?

День грядущий

Начиная применять методы эффективного управления временем, не пытайтесь распи­сать каждую минуту. Очень легко ошибиться, предсказывая время окончания задания.

Для начала планируйте только 75% всего рабочего дня, обеспечив тем са­мым время на перерывы, задержки и чрезвычайные ситуации. Научив­шись планировать рабочий день более точно, можете составлять планы на 90% рабочего дня. Только не пытайтесь дойти до 100%, поскольку при этом вы не оставляете места для непредвиденных ситуаций и можете про­сто довести себя до нервного срыва, пытаясь выполнить невыполнимое.

Проявляйте гибкость. В продаже, как и жизни, невозможно оперировать только черным и белым цветом. Существует множество других цветов. Проявляя гибкость, вы сможете удерживать равновесие и двигаться впе­ред. Не сковывайте себя таким распорядком, который не оставляет време­ни ни на что, кроме работы.