Умение продавать для чайников

Теперь, когда вы наметили цели — и в их выборе участвовала вся семья, — самое время выполнить последнее действие взять ручку и все их записать. Это очень важно' Цели, записанные на листе бумаги, превращаются в нечто, на что можно опереться. День, когда вы составили список целей, будет пер­вым днем на пути к их достижению Планы, о которых вы только говорите, — это всего лишь мечты. Но как только вы зафиксируете их на белом листе бумаги, ваш мозг сразу начнет искать пути для превращения их в реаль­ность На этом этапе полезно использовать метод постоянного напоминания.

Что это за метод? Один из способов самовнушения. Вот что нужно сделать, соста­вить список целей и поместить его в такое место, где он все время будет у вас перед глазами Когда на вас нападет лень, бросьте взгляд на список, он напомнит вам о де­лах, которые вы запланировали, чтобы добиться успеха Каждый раз, сделав шаг^в на­правлении глобальной цели, т е достигнув одной из промежуточных или ближайших, берите ручку и с чувством глубочайшего удовлетворения вычеркивайте ее из списка

Это основная формула метода постоянного напоминания. Этот метод отлично рабо­тает как средство напоминания. Кроме того, вычеркнутые пункты списка дают на­глядное представление о том, насколько далеко вы продвинулись к своим целям. Но что еще более важно, метод "наглядной агитации" побуждает к завершению усилии. Достигнута цель — вычеркнут соответствующий пункт.

Каких результатов ждать от процедуры выбора целей

Чтобы чего-то добиться в жизни, желательно иметь хотя бы общее представление о предполагаемых результатах своей деятельности. Это, собственно, и называется опре­делить цель.

Ну ладно, цели достигнуты. А дальше что?

Так что же делать, когда цель достигнута9 Конечно, отпраздновать успех' Пусть вместе с вами празднуют те, кто участвовал в выборе цели или помог в ее достиже­нии Кроме того, запомните следующее

Праздник должен соответствовать достижению

Например, в честь сотого за месяц звонка клиентам не обязательно отправляться отдыхать на Гавайи Сто звонков в месяц — не достиже­ние, и вы сами это знаете

После достижения особо трудной цели позвольте себе маленький отдых

Желание дать себе передышку вполне естественно, но не позволяйте передышке превратиться в долгосрочный отпуск Чем дольше вы ос­таетесь вне активной деятельности, тем труднее будет вернуть форму Отдохните денек, и вновь за работу' Ведь если вам нравится то, что вы делаете, работа для вас — удовольствие'